2019象牙山冰泉上市震撼發(fā)布，開拓IP產(chǎn)業(yè)化新格局

變革的時代從來都不缺創(chuàng)新的故事,8月13日在遼寧省開原市開原大戲院舉行的2019象牙山冰泉上市發(fā)布會上,從《鄉(xiāng)村愛情》中走出的全新產(chǎn)品——象牙山冰泉明星款震撼發(fā)布,當(dāng)天所有到場的嘉賓和觀眾共同見證了一場開拓IP產(chǎn)業(yè)化新格局的開端。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、社交工具的發(fā)展,消費(fèi)者與 IP 之間的聯(lián)系越來越緊密,這種試圖把消費(fèi)者的熱愛跟“鄉(xiāng)愛”產(chǎn)生連接,讓情緒真實(shí)放大、讓戲里戲外融為一體的想法,最終促成了“象牙山冰泉”的誕生。

象牙山冰泉來源于已持續(xù)了十一季的《鄉(xiāng)村愛情》電視劇。在劇中,“李大國”創(chuàng)業(yè)成立了象牙山冰泉品牌,得到 “王大拿”的認(rèn)可和鼎力支持。

作為國內(nèi)首場結(jié)合電視劇情和產(chǎn)品的發(fā)布會,這也是IP落地和創(chuàng)新的一次新嘗試。一直以來,象牙山冰泉致力傳遞給消費(fèi)者一份快樂。此次發(fā)布會主題“為快樂代言”同時也是象牙山冰泉的品牌口號,以快樂的理念為主題,呼吁大家一起開啟快樂、分享快樂。

從戲中走出來的純天然發(fā)布會

當(dāng)晚,象牙山冰泉上市發(fā)布會震撼登場,社會各界領(lǐng)導(dǎo)、象牙山冰泉CEO張洋,快手高級副總裁馬宏彬、媒體界和各地經(jīng)銷商的朋友齊聚一堂,十二位代言人全員悉數(shù)到齊,共賀象牙山冰泉上市發(fā)布。

(從左至右十二位代言人,王小虎【李大國】、高赫迪【宋青蓮】、文松、馬心怡【杜小雙】、宋曉峰、唐鑒軍【謝廣坤】、關(guān)婷娜【楊曉燕】、葛姍姍【王云】、趙海燕【永強(qiáng)娘】、蔣依杉【劉英】、王小寶【長貴】、田娃【王木生】)

發(fā)布會開場以大國創(chuàng)業(yè)故事切入,一只短片讓在場嘉賓一起回顧了象牙山冰泉在劇中誕生、在劇外成長的全過程。

在發(fā)布會過程中,劇中人物李大國通過從劇情延伸出的故事線索,在發(fā)布會上隆重推出象牙山冰泉的全新產(chǎn)品系列——象牙山冰泉明星款。

(象牙山文化CEO張洋)

發(fā)布會期間,象牙山冰泉CEO張洋現(xiàn)場講述了品牌理念與核心玩法,通過瓶身二維碼的技術(shù),提出了全新的“產(chǎn)品+內(nèi)容”運(yùn)營模式,同時也開啟了橫跨文化產(chǎn)業(yè)與快消雙領(lǐng)域的全新概念。

值得一提的是,此次發(fā)布會同時間宣布了象牙山文化與快手達(dá)成戰(zhàn)略級合作,聯(lián)合舉辦“快手民間喜劇人”活動,致力于發(fā)掘更多來自于民間的喜劇力量。在發(fā)布會上,快手高級副總裁馬宏彬登臺發(fā)表演講,號召更多民間喜劇人通過參與活動成為象牙山冰泉的代言人。

未來,象牙山冰泉還將組織更多民間藝人,以及眾多國內(nèi)明星喜劇人共同發(fā)起全國巡演,以激發(fā)更多人為快樂代言的創(chuàng)作熱情。

(快手高級副總裁馬宏彬)

隨著廠長“李大國”為象牙山冰泉的各地區(qū)代理頒發(fā)授權(quán)書,并與全體代理商共同合影后,此次發(fā)布會在當(dāng)天圓滿成功。

從局外人變身為見證品牌誕生、崛起、發(fā)展的參與者。這一次象牙山冰泉的發(fā)布會給經(jīng)銷商的不僅僅是產(chǎn)品,更是一次前所未有的體驗(yàn)。

能夠贏得經(jīng)銷商和嘉賓的支持,也源于產(chǎn)品天然的優(yōu)越品質(zhì)。象牙山冰泉采水自160米深層花崗巖冷礦泉,經(jīng)過多年地下自然涌動,不受任何污染,口感甘冽圓潤,是罕見的鍶和偏硅酸復(fù)合型珍稀天然礦泉水。

象牙山冰泉水品采用全封閉源頭引流取水罐裝,在水源地直接抽取加工罐裝的全封閉工藝,避免了因?yàn)槁短飙h(huán)境與過遠(yuǎn)輸送而降低水質(zhì)的問題,全封閉自動化無菌灌裝,杜絕了人工操作帶來污染的可能。

IP文化反向延伸 快樂文化提煉新產(chǎn)業(yè)輸出點(diǎn)

“鄉(xiāng)愛”所代表的,是廣大東北文化中純樸、善良、直率、快樂的一面,而貫穿在“鄉(xiāng)愛”十余年中的“快樂文化”,則是本劇在年輕城市消費(fèi)群體中廣泛吸粉的文化核心。

與劇情同步,2019 年,“象牙山文化產(chǎn)業(yè)有限公司”正式成立,結(jié)合劇情內(nèi)品牌曝光優(yōu)勢,推出 IP 衍生產(chǎn)品——“象牙山冰泉”。

與傳統(tǒng)的產(chǎn)品植入不同,“象牙山冰泉”的出現(xiàn)將戲中人物的命運(yùn)真正與觀眾的現(xiàn)實(shí)生活直接關(guān)聯(lián),真正完成了更加貼近消費(fèi)者的“反向植入”。

(宋曉峰、田娃【王木生】、王曉虎【李大國】)

以往,產(chǎn)品大多數(shù)從現(xiàn)實(shí)走進(jìn)熒幕里進(jìn)行植入與曝光,而象牙山冰泉,則是“反其道而行”,一個虛擬的產(chǎn)品品牌,借助一部劇以及資本的支持,從熒幕里走向消費(fèi)者,開始在瓶裝水行業(yè)里競爭。

上述互動過程無疑加深了品牌和消費(fèi)者的互動,一個品牌,只有通過不斷深入消費(fèi)者生活的傳播推廣打造強(qiáng)品牌文化,才能使產(chǎn)品與消費(fèi)者真正產(chǎn)生長久關(guān)聯(lián)。

象牙山冰泉非常希望有更多的普通人能通過快手的這次活動,成為象牙山冰泉的代言人,未來還將通過全國巡演的方式,把這些代言人制造的快樂,帶出象牙山,送到每一個有象牙山冰泉的地方。

瓶身變平臺 二維碼應(yīng)用新場景

與市面上的同類產(chǎn)品相比,象牙山冰泉擁有的最大優(yōu)勢是《鄉(xiāng)村愛情》和無數(shù)明星IP。

基于上述背景,象牙山冰泉首創(chuàng)“快樂短視頻”玩法,掃瓶身二維碼即可觀看“鄉(xiāng)愛”藝人獨(dú)家的快樂視頻。在視頻中,文松、謝廣坤、宋曉峰等明星藝人悉數(shù)登場,讓消費(fèi)者在喝水的同時更能收獲一份快樂。

(文松演唱《為快樂代言》象牙山冰泉主題曲)

(宋曉峰吟詩一首)

面對復(fù)雜、匆忙的城市生活,象牙山冰泉堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)樸實(shí)中的快樂元素,這些快樂來源于生活,也許是不同的地域、不同的方言、不同的民間藝術(shù)形式,卻有著共通的快樂基因。通過象牙山冰泉的產(chǎn)品包裝、快樂二維碼,它們以文字、畫面、影像的形式投射在當(dāng)代城市的每個角落,將“快樂文化”真正變成像喝水一樣簡單的快樂生活。

事實(shí)上,打造IP,一定要先結(jié)合市場消費(fèi)情況、市場消費(fèi)主力群體分析,要有敏銳的市場洞察力,覺察到有個性化的IP,滿足他們的情感消費(fèi)場景,IP經(jīng)濟(jì)的背后,其實(shí)更多的是情感訴求的表達(dá)和購買力的直接轉(zhuǎn)換。從戲里走向戲外,傳遞快樂文化的象牙山冰泉將開創(chuàng)IP產(chǎn)業(yè)化升級的新格局。

對于食品飲料企業(yè)來說,產(chǎn)品的研發(fā)是一方面,但創(chuàng)新也是不可忽視的價(jià)值因素。“IP+快消”的組合拳,能夠依靠IP背后強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體,提高產(chǎn)品的銷售量,同時,二維碼的推出也讓瓶身變成平臺,不僅為二維碼開拓出新的應(yīng)用場景,也通過消費(fèi)者分享二維碼的過程,為IP本身形象和產(chǎn)品形象共同增加曝光度和熱度,讓消費(fèi)者在喝水的過程中分享快樂、傳遞美好。

相信未來象牙山冰泉將在礦泉水的紅海市場里占據(jù)一席之地。

(全國代理商與代言人狂歡)

從鄉(xiāng)愛獲取靈感 激活更多IP創(chuàng)意模式

這是一個 IP 影響無限放大的時代,又是一個消費(fèi)者參與無限深入的時代。在戲中,象牙山冰泉是決定李大國命運(yùn)的核心線索,而在戲外的象牙山冰泉,則是走出“鄉(xiāng)村愛情”IP 本身的全新延展。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,用戶需求在不斷變化,更加追求精神消費(fèi)。品牌在尋求升級之路,為滿足用戶精神需求,拉近與用戶之間的情感距離,IP產(chǎn)業(yè)化便成了其中的一條路徑。事實(shí)上,IP產(chǎn)業(yè)化就是延長品牌的生命線。而從劇中走出的象牙山冰泉也成為IP衍生的創(chuàng)新模式,更容易被消費(fèi)者接受。

相較于市面上同類產(chǎn)品,象牙山冰泉天生擁有超強(qiáng)的 IP 屬性,是將“鄉(xiāng)愛”故事內(nèi)的人生脈絡(luò)延伸至現(xiàn)實(shí)生活的重要一環(huán),也是“鄉(xiāng)愛”所代表的東北文化傳播的核心載體。

在社交時代,產(chǎn)品運(yùn)營需要新的商業(yè)模式,相信象牙山冰泉這種大膽的創(chuàng)新能在未來的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)多贏。在IP打造過程中,進(jìn)行創(chuàng)意營銷,開展跨界合作,推出多種IP衍生品,實(shí)現(xiàn)無限價(jià)值。有網(wǎng)友已經(jīng)在微博上曬出:“我沒想到真的有象牙山冰泉”,“王大拿沒騙我,象牙山冰泉確實(shí)有點(diǎn)甜……”

“促進(jìn)產(chǎn)品體驗(yàn)化、社交化,在推廣產(chǎn)品時,增強(qiáng)趣味性和參與感,以體驗(yàn)帶動銷售。”這是象牙山冰泉在未來將要秉持的發(fā)展策略,此次發(fā)布會是象牙山冰泉一個嶄新的起點(diǎn),同時也是文化IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上里程碑式的大事件。

報(bào)紙版面截圖。