源自紐約的AVON雅芳,在中國這個充滿機遇和挑戰的市場,正重新煥發新的生機。

AVON雅芳中國過去兩年增長強勁,并在2019年第一季度銷售業績取得了29%的增長,中國市場業績表現亮眼。AVON雅芳中國總經理張旭明在采訪中透露,這主要得益于AVON雅芳的全渠道發展策略。

過去幾年,AVON雅芳在中國已基本完成“美容專賣店+電商+化妝品專營店/商超”的全渠道布局。目前,AVON雅芳對1200多家美容專賣店進行6.0形象店的升級改造,線上渠道也是AVON雅芳發力的重點,去年雙十一,AVON雅芳在天貓上的業績表現亮眼。

AVON雅芳中國總經理張旭明

在“東風”推動下,AVON雅芳趁勢推出了一款專為中國市場研發、專注年輕肌膚護理的重磅新品——小鮮籽品牌護膚系列。

AVON小鮮籽品牌護膚系列

5月29日下午,AVON雅芳在杭州舉行新品上市發布會。會上,AVON雅芳正式宣布樂華七子NEXT成員朱正廷、范丞丞、justin黃明昊、畢雯珺、丁澤仁、李權哲和黃新淳成為AVON雅芳護膚代言人,包括小鮮籽品牌及新活品牌兩大系列。

為中國市場播下“一顆種籽”

“AVON雅芳很早便確立了‘中國優先 中國特色’的原則,為的是適應中國市場快速的環境變化和消費者需求。AVON雅芳在中國,是投資優先、溝通優先和授權優先,而小鮮籽,便是‘中國定制’。”張旭明對品觀APP記者表示。據悉,

AVON雅芳科研團隊在全球范圍內甄選具有優質護膚效果的天然鮮籽,通過專業萃取工藝提取種籽的養膚成分,最終打造出小鮮籽品牌護膚系列。

該系列包括具有強大吸水力的奇亞籽、“抗氧化之王”的葡萄籽、富含肌底潤養成分的月見草籽、抗氧化延緩衰老的明星石榴籽、抗過敏功效突出的亞麻籽、釋放強凈澈力的粉色西番蓮籽等。產品涵蓋了保濕系列、亮采系列、鮮活系列、卸妝系列等一共17個SKU。

AVON雅芳中國市場部首腦姜瑞昌在發布會上提到,小鮮籽品牌護膚系列主要采用3大方法來保證種籽的營養、安全和活性。比如采取浸漬法來保證種籽的營養成分不流失,使用酶解提取法保證安全環保,最后以冷法萃取,以保留植物的活性成分。

“小鮮籽配方安全,不添加合成染料、礦物油等物質,質地天然溫和,肌膚不易過敏。”姜瑞昌表示。

正如種籽代表著生機,是孕育植物生命的源頭。小鮮籽品牌護膚系列,定位鮮嫩、青春、活力以及成長,是專為中國市場打造的年輕肌膚定制方案。

在包裝上,小鮮籽也處處體現出自然清新的“年輕范兒”——以紅、藍、綠、紫等鮮明的色彩,對產品予以區分,再搭配素雅的原木色再生紙包裝,讓小鮮籽的產品調性更符合天然環保理念,并在市面眾多千篇一律的產品中脫穎而出。

張旭明強調,“小鮮籽”這一名字,不僅表明產品源于新鮮的種籽,也寓意AVON雅芳在中國市場投的一顆種籽。中國作為AVON雅芳最重視的市場之一,期待小鮮籽能在中國市場扎根、發芽、成長,在未來可以發展為與新活、小黑裙并駕齊驅的三大品牌之一。

創新品牌營銷開辟新局面

發布會上,除小鮮籽產品之外,小鮮籽的代言人——樂華七子NEXT的正式亮相,也成為AVON雅芳擁抱年輕人的一次全新開始。

張旭明說道:“鮮籽代表著新鮮和活力,這次全新推出的小鮮籽品牌護膚系列面向的就是充滿青春活力的年輕人,樂華七子NEXT作為當下最具實力的年輕組合之一,他們青春洋溢的氣質、蓬勃迸發的能量不斷成長、追夢的態度,都與小鮮籽的態度不謀而合。”

樂華七子NEXT與AVON雅芳小鮮籽品牌

護膚系列產品合影

作為當下極具人氣的新生代偶像團體,樂華七子NEXT自出道以來,以不俗的實力,在舞臺上為觀眾展現出滿滿的青春正能量。七位少年在音樂、影視和綜藝等多個領域,均取得了不錯的成績。而他們的這種不斷努力、突破自我的精神,跟小鮮籽“有顏”、“有實力”的特性,也十分契合。

在此次小鮮籽發布會上,朱正廷、justin黃明昊、畢雯珺、丁澤仁、李權哲、黃新淳六位成員親臨現場,范丞丞因拍戲未能成行,但也特別發來視頻為小鮮籽加油。六位成員在現場親自試用小鮮籽產品,向媒體和粉絲分享了各自的獨特使用感受。

樂華七子NEXT的成員們對這次合作也充滿了期待,隊長朱正廷表示:“小鮮籽品牌護膚系列汲取天然鮮籽能量,為我們年輕人的肌膚保駕護航。我們很高興成為品牌代言人,期待與AVON雅芳小鮮籽一起向著未來,生根發芽。”

樂華七子NEXT與AVON雅芳高層合影:AVON雅芳中國總經理張旭明(左五)、AVON雅芳中國銷售部首腦顧穎(左四)、AVON雅芳中國市場部首腦姜瑞昌(左六)

攜手樂華七子,只是AVON雅芳全新征程、走近年輕人的一步。據張旭明介紹,接下來,AVON雅芳將把小鮮籽新鮮樂活、愛護膚也愛環保的新生代護膚理念傳達到更廣泛的圈層。AVON雅芳將采取多種創新營銷手段,為小鮮籽賦能——如在愛奇藝、優酷和騰訊視頻投放廣告、在小紅書等社交平臺種草、推出明星周邊定制產品、進行跨界IP合作和粉絲互動等。

在化妝品店渠道,AVON雅芳還會從促銷裝、經銷商大會、展示陳列、背柜支持和分銷支持等多個方面給予渠道合作客戶支持。

值得一提的是,小鮮籽的上市,進一步夯實了AVON雅芳的“三三三戰略”——新活、小黑裙和小鮮籽三大系列產品;護膚、香氛和彩妝三大品類;美容專賣店+電商+化妝品專營店/商超三大渠道。

“未來,我相信因為我們的戰略布局和不斷增長,總部對中國市場不只有期望,還有信心。”張旭明認為。

報紙版面截圖。