汪峰加入明星直播浪潮，他會(huì)掀起音樂(lè)人帶貨潮嗎？

有媒體爆料稱(chēng),音樂(lè)才子汪峰將會(huì)正式開(kāi)辟直播帶貨副業(yè),或與淘寶、京東、抖音談獨(dú)家入駐,為廣大粉絲分享品質(zhì)好物。在娛樂(lè)圈明星紛紛加入直播帶貨的大背景下,這條爆料可信度還是很高的。

2020年明星直播有多火?有網(wǎng)友戲稱(chēng)“直播平臺(tái)撐起了娛樂(lè)圈的半壁江山”,這話一點(diǎn)都不假。著名主持人李湘直接將自己的微博名字改成了“主播李湘”,本就有很強(qiáng)主持功底的她,帶起貨來(lái)游刃有余。劉濤給自己取名“劉一刀”,開(kāi)設(shè)個(gè)人專(zhuān)屬直播間,帶貨事業(yè)搞的有聲有色。陳赫與抖音直播進(jìn)行了深度捆綁,首場(chǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額就沖到8000萬(wàn),用實(shí)力說(shuō)話。已經(jīng)有這么多珠玉在前,汪峰作為音樂(lè)領(lǐng)域的頭號(hào)人物,入局電商直播只是早晚的事。

直播間,明星開(kāi)始聚集

至少一年前,明星直播帶貨還被認(rèn)為是邊緣化操作,有商業(yè)代言的明星才會(huì)偶爾空降直播間為東家搖旗吶喊,長(zhǎng)期“屈身”于直播間的明星少之又少。但是這一情況在今年徹底改變。在疫情的影響下,影視行業(yè)如履薄冰,音樂(lè)圈也受到波及,戶(hù)外音樂(lè)演唱會(huì)以及商演大幅度減少,明星們的工作機(jī)會(huì)少得可憐,而且普遍面臨壓價(jià)潮。窮則思變,疫情讓線上電商業(yè)務(wù)進(jìn)入井噴期,直播間帶貨反而成了“香餑餑”。

據(jù)新京報(bào)報(bào)道,腰部藝人接一場(chǎng)品牌直播收入普遍是6位數(shù),比參加一期綜藝節(jié)目錄制的報(bào)酬要高。腰部藝人尚且如此,頂流們更是天價(jià)直播。據(jù)了解,在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)個(gè)人專(zhuān)屬直播間的明星,不但可以掙坑位費(fèi),還有銷(xiāo)量提成可以拿。具體金額和提成比例根據(jù)明星的知名度、粉絲數(shù)量以及粉絲購(gòu)買(mǎi)力等多方面數(shù)據(jù)的綜合評(píng)估,提成比例一般在20%-30%之間浮動(dòng)。一場(chǎng)三四個(gè)小時(shí)的直播下來(lái),明星就可以賺個(gè)盆滿(mǎn)缽盈,這比熬通宵趕通告、拍綜藝節(jié)目要省心省力的多,何樂(lè)而不為?

目前已經(jīng)形成影響力的明星主播主要以影視明星為主,音樂(lè)明星中尚未有形成獨(dú)立帶貨IP的。汪峰的到來(lái),或許可以彌補(bǔ)這一空白。

明星直播,一舉多得

對(duì)于明星來(lái)說(shuō),電商直播不只是掙錢(qián)這么簡(jiǎn)單,它還是一個(gè)增加曝光量,維持話題度的好地方。

現(xiàn)在阿里、京東、抖音、快手四大明星直播平臺(tái)已經(jīng)形成分庭抗禮之勢(shì),為了吸引明星入駐,它們慷慨提供多渠道曝光資源,比如開(kāi)屏曝光、話題定制、官方引流等,能夠滿(mǎn)足明星的曝光需求。

在內(nèi)容上,明星也有更多可發(fā)揮的空間。明星普遍有一技傍身,或表演,或唱歌,或玩梗,使得直播間的可看度非常高,粉絲們比較買(mǎi)賬。可以說(shuō),一場(chǎng)直播可帶動(dòng)的話題度不亞于影視劇或綜藝。以劉濤的首播為例,她立下flag:如果首播觀看人次超過(guò)兩千萬(wàn),自己就表演倒立。最終粉絲給力,觀看人數(shù)達(dá)到2100萬(wàn)。劉濤果然爽快的表演倒立,圈了大批路人粉,還因此沖上了微博熱搜。另外,直播平臺(tái)還成為明星拉近粉絲關(guān)系、鞏固人設(shè)的好地方。陳赫首場(chǎng)抖音直播中,三分之一的選品為食品類(lèi),進(jìn)一步鞏固了“吃貨”形象,有助于提升路人緣。以往明星吃的是作品粉、顏值粉的紅利,但是與直播平臺(tái)合作后,還可以把品牌粉、路人粉納入自己的陣營(yíng),壯大影響力,可謂一舉多得。

汪峰首秀,京東勢(shì)在必得

無(wú)論是流量號(hào)召力還是內(nèi)容看點(diǎn)上,音樂(lè)老炮兒汪峰的個(gè)人專(zhuān)屬直播間都值得期待。通過(guò)電商直播,他可以向粉絲展示更多維度的自己,增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng),而且能夠拉動(dòng)更多年輕粉絲,鞏固音樂(lè)才子形象。

粉絲對(duì)汪峰的專(zhuān)業(yè)性期待很高,畢竟是搖滾一哥,一定能夠?qū)τ耙纛?lèi)產(chǎn)品做最專(zhuān)業(yè)的測(cè)評(píng)。這一點(diǎn)上,汪峰有著天然的公信力。粉絲們認(rèn)可汪峰的音樂(lè)理念、生活態(tài)度,只要把這些價(jià)值內(nèi)核融入選品的邏輯當(dāng)中,粉絲的購(gòu)買(mǎi)概率就會(huì)大幅度提升。當(dāng)然,直播的商業(yè)邏輯并不是說(shuō)說(shuō)這么簡(jiǎn)單,還需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)操盤(pán)。

事實(shí)上現(xiàn)在越來(lái)越多明星掉入直播泡沫,品牌商也不再盲目的相信大IP帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率一定高。前有吳秀波直播銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)奶粉,僅售出15罐,鎩羽而歸。后有小沈陽(yáng)賣(mài)白酒只售出20多單,第二天還退了16單。要想激活粉絲購(gòu)買(mǎi)欲望,需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)從選品、內(nèi)容、傳播等多個(gè)層面進(jìn)行操盤(pán)。以汪峰直播為例,選品必須與他的人設(shè)、粉絲群體喜好相一致,而且要根據(jù)粉絲喜好設(shè)置相應(yīng)的福利和互動(dòng)機(jī)制才能事半功倍。正如京東直播負(fù)責(zé)人張國(guó)偉所說(shuō)“直播的長(zhǎng)期價(jià)值一定是用戶(hù)價(jià)值,而非表面上看本次直播帶來(lái)多少GMV。”

有關(guān)汪峰會(huì)選擇哪家電商直播平臺(tái)進(jìn)行首秀,坊間爭(zhēng)論不休,京東直播中選的可能性最高。主要因?yàn)榻衲昃〇|直播在音樂(lè)上著重發(fā)力,前面已經(jīng)有鄭鈞線上演唱會(huì)、崔健線上演唱會(huì)、線上草莓音樂(lè)節(jié)成功舉辦,汪峰的個(gè)人電商直播間還會(huì)遠(yuǎn)嗎?更何況京東的強(qiáng)項(xiàng)在于供應(yīng)鏈和物流,汪峰做電商直播首先要考慮的就是品控問(wèn)題,京東的“品質(zhì)直播“與他的要求正好相合。所以,汪峰選擇京東直播的可能性高一些。相信在汪峰之后,還會(huì)有更多樂(lè)壇明星加盟電商直播,尋找新的事業(yè)突破口。

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