家裝市場規模超過4000億，卻沒有一家規模上百億的企業，“大行業，小企業”已成為家裝行業發展的瓶頸

　　家裝市場規模超過4000億，卻沒有一家規模上百億的企業，“大行業，小企業”已成為家裝行業發展的瓶頸。

　　2021年，業之峰裝飾集團提出“百億突圍”計劃17寸筆記本電腦，要用兩個“五年”，到2025年實現產值100億，到2030年實現產值300億，打造千億市值的企業。

　　如何實現這一目標，突破全行業的瓶頸？業之峰董事長張鈞表示，核心就是要擁抱整裝賽道，通過超級新物種大店這個手段，打造“新零售道場”，實現快速地復制做大。

　　最近兩年，家裝行業非常熱鬧，整裝成了行業的“新物種”，無整裝、不增長，各家企業都在紛紛搶占整裝賽道。

　　什么是整裝？它是指消費者只找一家或幾家較為大型的公司，做包含軟裝、硬裝17寸筆記本電腦、定制家具、電器、配飾在內的“全屋整裝”。

　　如今80后、90后已成為消費的主體，他們更愿意“躺裝”，不愿意買材料、找工人，希望一站式購齊、簡約簡單，要求提供更多的性價比。

　　這就好像買電腦由“攢機時代”進入到“品牌機時代”。過去大家買電腦都是去中關村自己攢，現在則是直接購買品牌機。家裝也一樣，客戶要的是“裝修一個家”，希望找到一家裝修公司，能夠包括硬裝、軟裝、高中低端、適老、智能、家電、家具、燈飾等各個方面。

　　同時，整裝還具備幾方面的優點。例如，它解決了一直以來家裝行業“人的依賴度過高”的問題，動作簡單標準，可以實現快速地復制和大規模集團軍作戰，產品的利潤率比個性化裝修還要高，可以實現滾動良性發展，更容易做大做強。

　　此外，整裝還是家具、家電廠商等的“入口”，可以幫助他們鏈接消費者，導入硬裝、軟裝、家電、智能化裝修等其他各種服務，也能為消費者提供更多的便捷和性價比。

　　正因為如此，整裝才會成為趨勢和春天。無整裝，不增長，在如今的家裝市場，整裝已是“三分天下有其一”。

　　為了應對整裝時代的到來，業之峰早在2017年就布局了全包圓整裝，短短4年時間就實現了單一城市銷售過6億，創造了行業的奇跡。

　　去年，業之峰又整合旗下多類型產品，推出了“超級新物種大店”模式，就是在一萬平米的大店里，整合全包圓、個性化、家具、家電、硬裝、軟裝、適老、智能等17寸筆記本電腦，打造“超級新物種大店”，建立起業之峰的“新零售道場”。

　　在這一模式下，業之峰先通過大劑量的廣告投放來引流導流，客戶來了之后，全包圓先消化一部分，有家具需求的分流給中間層，最后全包圓“吃不動”的客戶則導流給最上面的峰格匯。這樣一來就做到了資源最大化充分利用，保證了高轉化率。

　　同時，這種“復合一體化大店”的消納能力強，能夠做到快速復制，可以解決傳統的業之峰分公司不會做整裝的難題。通過讓全包圓“內加盟”到各個分公司，把整裝模式復制到了更多城市，聚焦優勢城市做大做強。

　　業之峰董事長張鈞表示，家裝行業發展經歷了3個階段，第一階段做工程，第二階段做服務，第三階段則要做零售。超級新物種大店就是“裝修新零售”，它可以把裝企從裝修服務商變成裝修零售商，實現更大的價值。

　　這種模式有一大好處，就是“大單紅利”。在當今引流導流成本高企的情況下，通過整合做大，成為總包商，就能擁有更多的話語權，負擔得起越來越高的引流導流成本。

　　當今家裝行業“馬太效應”凸顯，整裝使得裝企在家居領域扮演的角色越來越重要。目前裝企產值占比家居行業的1/3左右，預測5年以后可能達到50%，10年以后則可能達到70%。

　　而從資本市場的角度看，公裝企業的市盈率一般為6-8倍，家裝企業則為20-30倍，而家裝企業一旦插上了“新零售”的翅膀，就會呈現出放大效應，能給到50-60倍的高市盈率。

　　未來，業之峰計劃用兩個“五年”，到2025年實現產值100億，到2030年實現產值300億，打造千億市值的企業。

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