2020年西湖論壇“西湖獎”重磅獎項：最受藥店歡迎明星單品獎，于7月14號晚在烏鎮隆重頒出!仲景牌六味地黃丸榮耀入榜。

頻頻橫掃藥品行業各大品牌榜的仲景六味地黃丸，背后有著怎樣支撐和故事?仲景宛西制藥副總經理馬云14號下午在“當連鎖藥店遇到中醫藥”主題論壇上首次為此解碼。

傳承精華

承仲景精華，造仲景名藥。六味地黃丸源于張仲景《金匱要略》腎氣丸，由宋代兒科鼻祖錢乙化裁而成。圍繞張仲景醫藥文化，以“國家中醫藥管理局張仲景經方藥重點研究室”為平臺，重點研究、生產、推廣傳統經典方藥，這是仲景宛西制藥產品思路之根源。

堅守地道

在行業首個提出“藥材好，藥才好”，堅持自建GAP地道藥材種植基地，目前仲景宛西制藥已通過信息化搭建種植追溯體系，藥農可在田間地頭通過打卡將種植過程的每一個環節上傳到線上，用戶可通過一個APP或二維碼了解每一瓶藥的中藥材的來源、生長和生產過程。依托于現代信息化手段，打造智慧化健康新模式。

研究經典

以六味地黃丸為代表的經典方藥，歷史悠久，經歷代醫家實踐應用，功效泛化，這既成就了經典名方，同時也為現代信息化社會產品的普及帶來了問題。傳統是醫生看病、開藥，患者遵醫服藥就行。現在的模式正在發生變化，我們需要給用戶提供更多的產品信息，給店員做產品培訓。宛西制藥與中國大品種聯盟合作，開展“三分鐘講透經典”項目，在科學的基礎上，用特別聚焦的方式，講清楚經典中藥的優勢病癥、優勢病種，并以繪本、讀本、視頻等好懂易記的形式做推廣。

啟動真實世界證據研究

我們都知道化藥通過一致性評價來提升產品內在質量，而中成藥在這個方面，其實國家也為我們指出了方向。今年藥監局第一號文件就是發布真實世界證據支持藥物研發與評審的指導原則，仲景宛西制藥與相關機構合作已啟動了該項工作。

八大方式聯動賦能

仲景宛西制藥通過以下方式聯動賦能，一方面，從發展黃金單品到發展黃金品類，改變單一產品不能滿足顧客所有需求的現狀，以黃金品類提高產品延展性，滿足不同需求、提高顧客粘性;

另一方面，則通過大量的研究數據整理與收集，結合中醫辨證論治理論，以1種慢病用藥+N種經典中成藥的方案，同時解決藥品零售與消費者的問題;

再通過與O2O引流、私域流量引入醫生資源、體質辨識測試、門店培訓帶教、直播等多種專業手段相結合，用動銷為零售賦能，打好組合拳。

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