作為全年營銷節點的重中之重，每年春節都是廣告營銷的兵家必爭之地。各大品牌無不摩拳擦掌，希望借國人最隆重的節日，就地起勢，“盤”出新花樣，在第一時間搶占了公眾視野。而餓了么憑借今年獨特的營銷打法，成功在一眾同質化的傳播中脫穎而出，在春節期間引領了一股“吃喝玩樂有年味”的風潮，成功打出了一手風格獨特的新春營銷牌。

圍繞“新年味”，打造場景、體驗、互動多維度立體溝通

眾所周知，餓了么在去年10月攜手口碑加入阿里生態圈后，一直在借助集團聲量和資源，在營銷場景、品牌升級煥新等產品化方向創新融合，實現品牌價值的傳遞。這次在春節營銷節點突圍，交出成績斐然的答卷，不僅再次證明餓了么已成功完成了由“網上訂餐平臺”到“本地生活平臺”的轉變升級，更是進一步強化了其作為本地生活平臺的心智。

細觀餓了么這次打響的營銷攻堅戰，不難發現其制勝的關鍵在于其通過年貨節這一契機，聯動站內站外，以豐富的內容形式，重構新春消費場景，讓每個消費者都能在春節任意時刻點對點連接餓了么平臺，“盤”出不一樣的新年新味。期間聯合阿里生態體系內飛豬、淘票票、口碑等品牌成員，借助熱門IP營造出的各種別樣的互動體驗，不僅實現了多場景、多維度的立體溝通，為用戶帶來了新春新樂趣，更是將本地生活品牌的心智有效透傳，拉近了品牌與用戶的心理距離。整個Campaign環環相扣，亮點紛呈，將營銷創意再次升級。

那么餓了么此次到底盤出了怎樣的“新年味”呢?

1.預熱年味情緒：城市特色元素海報引共鳴

說到年味，年夜飯桌上的獨特家鄉菜，穿街過巷的老民俗，可以說是不同地區人們記憶里不可磨滅的情感記憶點。

餓了么以此為切入點，基于城市與區域特色，圍繞餐類主打，通過制成城市年味圖鑒定制海報，一經發布，便成功勾起人們對春節回家團圓的期待，成功搶占了用戶的關注C位，引發用戶強烈共鳴，營造年前首波氛圍。

2.新式年味直達：全品類年貨大法，妙解過年窘境

勾起了人們的年味情緒，餓了么馬不停蹄落地了一系列“新式”年貨!以餐飲、商超便利、生鮮水果等本地生活服務業態的全面覆蓋之勢，為用戶新春購置年貨帶來了更美好、更便利的消費體驗。這種深度挖掘用戶需求，洞察消費者不斷迭代的需求，在業務上的推陳出新，不僅貼近受眾內心，在實現品牌傳播的同時，更穩固了品牌與用戶之間的情感聯系。

3.開啟年味新姿勢：聯合淘票票、飛豬、口碑，釋放阿里系平臺矩陣力量

除了內部發力，春節期間，餓了么更是聯合淘票票、飛豬、口碑等阿里系的流量入口，以全面覆蓋消費者、福利無差別之實力，為年貨節這場全民狂歡提供了暢通無阻的通道。不僅拓展了餓了么的使用場景，更讓消費者對于“吃喝玩樂有年味”的概念有了更加直觀的認知：無論是衣食住行還是吃喝玩樂的需求，都不再受限。

4. 借勢豬年強IP引爆到站流量、發起暖冬公益行動提升平臺形象

本次新春營銷，餓了么盤出一手好年味的一大亮點，充分借勢小豬佩奇這一當紅豬年IP資源。傳播上推出一系列#年味配齊#海報、在端內落地到品牌主題套餐合作，傳播的層層遞進的玩法，成功引爆到站流量。

當然，為人們帶來滿滿春節氛圍的，除了小豬佩奇，還有餓了么的藍騎士們。這個春節，上海數名餓了么的藍騎士們帶著滿箱的暖心早餐，為各行各業一線工作者送去溫暖，透傳品牌關懷，進一步提升用戶對餓了么的好感。

結語：

至此，通過內外合力，繼雙十一、雙十二、圣誕季之后，餓了么又一次成功完成了重大營銷節點的戰役?？偨Y下來，此次餓了么年貨節的成功之處不外乎三點：

1. 真正做到滲透進消費者生活當中，挖掘相應場景，找到最恰當的情感鏈接，巧妙地搭建起品牌與消費者的心智溝通。

2. 洞察消費者不斷迭代的需求，餓了么也進一步的豐富自身業態，逐步完善在本地生活服務業態的全面覆蓋，驅動自身與平臺商家提供更優質的服務和體驗，提升了消費體驗，進而轉化為銷量。

3.緊密融合阿里生態體系資源，聯動其他成員，釋放平臺的矩陣力量，輔以強IP撬動粉絲效應，達到傳播效能最大化。

而餓了么通過這次全方位推廣傳播，再次證明，餓了么不僅完美地融入了阿里本地生活服務生態圈，還顯現了餓了么一步一步強化本地生活平臺心智的綜合實力。我們也期待背靠阿里系，餓了么在2019年更加出彩的表現。

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