打造明星營銷乘法公式，珀萊雅X京東為萬千女性演繹一場凈享藝術

​      縱觀市場發展,品牌聯名這股風也吹了好幾年了。熱度絲毫不減不說,更有“萬物皆可聯名”的勢頭。從RIO和六神、英雄墨水的兩次騷操作,到旺旺攜手TYAKASHA發布聯名服飾,再到喜茶推出環保聯名周邊···每年的品牌聯名事件層出不窮,也不禁讓人發問,品牌為何如此熱衷于聯名?

其實說白了,品牌聯名最終是為了達到“1+1>2”的雙贏效果。往往是兩個品牌互相借勢,各自取長補短,通過聯名的形式,置換雙方資源,擴大品牌受眾面。

不過,五花八門的聯名事件中,一鳴驚人的畢竟是少數,更多情況下是無人問津。除了品牌聯名出品的獵奇度,背后的轉化也是品牌在聯名時需要考慮的重中之重。那么,如何才能給傳統的品牌聯名加把火,讓它的勢頭更猛,收割更快呢?

近日,珀萊雅與京東做了一個大膽嘗試,他們在品牌和藝術的聯名基礎上,加了一把明星營銷的火,打造了一場品牌X藝術X明星的三重跨界碰撞。

本次事件抓住當代女生的生活痛點:過度充實自己,無形中背負了太多無謂壓力。為了提倡女性拋開負擔,留出片刻放空時間,珀萊雅與京東,聯手面膜代言人羅云熙,打造了一場“告別繁雜,凈享時光”的營銷事件,意在為女性減負,讓她們更好地享受美好生活。

萬眾期待,珀萊雅泡泡面膜藝術聯名禮盒火熱開售

為了不讓理念只停留在口頭,珀萊雅與京東嘗試將其變成可感知的“實體”。珀萊雅與國際著名藝術家Reeo合作,將“告別繁雜,凈享時光”主題以插畫形式呈現,借助藝術的力量傳遞品牌與明星關愛女生群體的理念。

11月6日,珀萊雅京東自營官方平臺的 “泡泡面膜藝術禮盒”火熱開售,這是一款顏值與實用性兼備的面膜禮盒。

藝術禮盒從外到內全面征服用戶。外有一眼喚醒少女心的高顏值插畫,將繁雜事物隔絕在自我空間以外的少女,描繪出女性群體的內心憧憬。內有2019年全網脫銷的網紅爆款泡泡面膜,號稱“毛孔吸塵器”,清潔同時滋潤肌膚;還有羅云熙送給粉絲的手寫明信片,以及實用性滿分的藝術絲巾周邊。

凈享時光見面會,羅云熙與粉絲共創美好解壓方式

除了京東首發的藝術限定禮盒,11月6日,珀萊雅X京東《告別繁雜,凈享時光》見面會如期而至。現場采用高級留白設計,為粉絲們打造了一個不受煩擾的靜謐空間;而創意鏡子合影裝置,引得粉絲大排長龍;當觀眾穿過藝術走廊,藝術家Reeo的微個展又加重了現場的藝術氛圍。

在《告別繁雜,凈享時光》見面會上,羅云熙與粉絲進行了一場美好的解壓互動。羅云熙率先分享了日常生活中的解壓小妙招,給予粉絲鼓勵和勇氣,希望她們可以從中獲得力量,拋開生活中的煩惱和壓力,不讓自己負重前行。現場派送的大量獎品也表現了品牌的誠意。對于沒法到達現場的粉絲,珀萊雅也同樣準備了驚喜福利。不但安排了羅云熙和直播間粉絲親密互動,更準備了大量獎品送給她們。見面會與直播間的緊密配合,促進線上線下的營銷閉環形成。

從禮盒打造到傳播布局,每一步都心思用盡

美妝產品早已擁有超出實用意義的價值,對美妝產品的選擇,一定程度上能夠展現女性消費者的生活態度,也是她們內心自我的一種表達。該次營銷事件,品牌X明星X藝術的出圈營銷玩法,倡導了女性生活新主張。事件的背后,是珀萊雅與京東的深思熟慮。雙方深挖女性情感洞察,在選品上更加用心,在諸多產品中,選擇了具有清潔能力的泡泡面膜,高度契合事件倡導的理念。

甚至在傳播布局上,珀萊雅與京東都在挑戰 “乘法”成效。前期,珀萊雅在微博上策劃了一場明星送禮懸念,引發粉絲的好奇與關注。當謎題解開,品牌與京東大方送出羅云熙見面會門票,同時捆綁站內互動玩法,逐步調動粉絲積極性;微博KOL頻頻發聲,聲援“告別繁雜,凈享時光”活動。

總結

從珀萊雅泡泡面膜藝術禮盒的誕生,到《告別繁雜,凈享時光》見面會的落地,兩大動作透露出,珀萊雅在把控產品功效和體驗的同時,也沒有忽略對消費者的情感關懷。

京東大數據顯示,京東美妝消費者中,16-35歲年輕用戶數占比超過80%,其中95后增速最快,她們是倡導國潮的中堅力量,也是國貨美妝品牌的重要消費群體。

本次珀萊雅X明星X藝術的三重聯名營銷事件,旨在通過產品和情感打動年輕消費者,更新品牌基因。珀萊雅與京東此次合作,一定程度上打破了品牌聯名的傳統形式,在兩方聯名的基礎之上,新增了明星營銷的玩法,為這次聯名事件注入了強大購買力。既保證了品牌聯名的新鮮感和話題度,又化解了低轉化危機。相信隨著市場的發展,品牌聯名還會裂變出更多新鮮的玩法,讓我們一起拭目以待!

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