春暖花開，隨著“五一”假期的即將到來，全國各地進(jìn)入出行旅游旺季，而作為家家必備的大眾快速消費品，消費者對紙品、衛(wèi)品的囤貨需求則進(jìn)一步增加。4月3日-16日，抖音電商發(fā)起針對個護(hù)家清行業(yè)的全域營銷活動抖in生活范兒·春日囤貨節(jié)(“紙”“衛(wèi)”守護(hù)你)，聯(lián)合紙衛(wèi)品品牌和抖音電商平臺達(dá)人共同參與，在利用紙品類目的高滲透特性，帶動整體春日囤貨關(guān)聯(lián)銷售的同時，還傳遞出了平臺守護(hù)消費者健康安心生活的購物心智，完成了一場品效合一的營銷活動爆發(fā)。

抖音電商舉辦抖in生活范兒·春日囤貨節(jié)(“紙”“衛(wèi)”守護(hù)你)

全鏈路打造創(chuàng)意營銷 多種玩法講述“紙衛(wèi)”新增長故事

抖in生活范兒是抖音電商個護(hù)家清行業(yè)的行業(yè)心智活動，其旨在幫助品牌商家在抖音電商實現(xiàn)品效合一的落地、人群資產(chǎn)的沉淀，完成成長商家做增長、成熟商家做突破的業(yè)務(wù)目標(biāo)，從而實現(xiàn)品牌在抖音電商的長期健康發(fā)展和生意躍遷。

抖in生活范兒·春日囤貨節(jié)(“紙”“衛(wèi)”守護(hù)你)攜手甄選合作全棉時代，金選合作植護(hù)、心相印、七度空間，以及星選合作潔柔、德佑、自由點、護(hù)舒寶等一眾紙衛(wèi)品行業(yè)頭部品牌，通過定制化的商業(yè)化資源包，針對性滿足其全鏈路營銷訴求。此外，還打造了達(dá)人×個護(hù)家清合作專場、守護(hù)好物激勵賽、守護(hù)好物直播間等更多創(chuàng)意玩法，激發(fā)行業(yè)各類發(fā)展階段品牌的參與積極性，實現(xiàn)整體活動的生意增長。

據(jù)悉，活動期間，累計曝光2.5億，活動期GMV同比增長97%，百萬爆品98個，單日成交額破百萬直播間超120個。8大招商品牌直播總時長超1800小時，5個品牌GMV破千萬，支付用戶數(shù)同比增長77%。

活動收官戰(zhàn)報

值得一提的是，搜索在以內(nèi)容傳播為特色的電商平臺，與達(dá)人營銷直接關(guān)聯(lián)的搜索行為是用戶看過達(dá)人內(nèi)容之后激發(fā)的興趣搜索，一定程度上代表著用戶對品牌、產(chǎn)品更深層次的興趣與尚未被發(fā)現(xiàn)的需求。如何幫助品牌明確潛在用戶?本次活動特別聯(lián)合抖音電商羅盤·策略團(tuán)隊為紙衛(wèi)品類品牌分析定制了定向人群包，從而助力品牌明確商品趨勢、定位目標(biāo)人群、挖掘內(nèi)容賣點，進(jìn)行目標(biāo)人群圈選投放，實現(xiàn)人群驗證、賣點驗證，提供內(nèi)容場和貨架場的運(yùn)營效率。

達(dá)播合作構(gòu)建轉(zhuǎn)化陣地 激發(fā)用戶購買轉(zhuǎn)化

借助活動，點對點撮合品牌和抖音帶貨達(dá)人，以達(dá)播X招商品牌合作構(gòu)建強(qiáng)勢轉(zhuǎn)化陣地，幫助商家完成品牌生意爆發(fā)，成為這次活動的重要亮點。

抖in生活范兒邀請抖音頭部達(dá)人方瓊、老板上班了、小風(fēng)子老板娘共同擔(dān)任“抖in生活范兒·守護(hù)大使”，在活動期間聯(lián)合品牌開展個護(hù)家清行業(yè)的直播專場——方瓊與全棉時代、德佑、護(hù)舒寶合作，老板上班了與心相印、七度空間合作，小風(fēng)子老板娘與植護(hù)、潔柔、自由點合作開展直播專場，用超強(qiáng)力度的優(yōu)惠，吸引消費者囤貨。

本次活動的甄選品牌全棉時代成立于2009年，是穩(wěn)健醫(yī)療的全資子公司。秉承“醫(yī)學(xué)貼近生活，全棉呵護(hù)健康”的理念，全棉時代以天然棉花為核心原材料，創(chuàng)新研發(fā)100%全棉柔巾、奈絲公主衛(wèi)生巾、奈絲寶寶棉尿褲等核心產(chǎn)品，帶動了眾多生活用品對于全棉材質(zhì)的廣泛應(yīng)用，奠定了在母嬰領(lǐng)域、生活用品領(lǐng)域的強(qiáng)大口碑，為消費者帶來舒適、健康、環(huán)保的全棉生活方式。

此次全棉時代攜手三大明星爆品為消費者帶來舒適、健康的全棉生活方式。100%全棉柔巾全新升級，柔軟親膚;奈絲公主有機(jī)棉安睡褲，100%有機(jī)棉面層，雙有機(jī)認(rèn)證;奈絲公主超凈吸衛(wèi)生巾，全棉干爽黑科技，呵護(hù)敏感肌。活動期間通過抖音開屏TopView投放、抖音挑戰(zhàn)賽和新品眾測的矩陣式傳播，抖音電商成功推進(jìn)全棉時代與達(dá)人方瓊的合作，借助種草視頻、直播帶貨，實現(xiàn)了高互動的品效銷合一。

秉承“植物護(hù)養(yǎng)，天生滋潤”理念的新生日護(hù)品牌植護(hù)與達(dá)人小風(fēng)子老板娘展開達(dá)播合作，有效種植了商品心智，激發(fā)消費者購買欲，使植護(hù)生意在活動期間實現(xiàn)持續(xù)高水位爆發(fā);恒安集團(tuán)旗下中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品、生活用紙行業(yè)國內(nèi)知名品牌心相印和行業(yè)第一個針對少女群體開發(fā)的衛(wèi)生巾品牌——七度空間在活動期間，通過種草通、FeedsLive、看播任務(wù)等營銷廣告工具，為輸出品牌宣傳、品牌內(nèi)涵、粉絲沉淀、內(nèi)容創(chuàng)作等方面全局提效，特別是與抖音頭部達(dá)人老板上班了開展達(dá)播合作，帶貨產(chǎn)品心相印茶語經(jīng)典抽紙和七度空間優(yōu)雅系列衛(wèi)生巾均成為活動期間的銷售爆品。

老板上班了、方瓊、小風(fēng)子老板娘擔(dān)任“抖in生活范兒·守護(hù)大使”

站內(nèi)外海量投放曝光 放大春日囤貨節(jié)聲量

想要營銷活動獲得成功，除了生意爆發(fā)外，必不可少的也要活動打造熱點，引爆聲勢。抖in生活范兒選擇以“抖音開屏+線下大屏”的雙線渠道組合官宣活動，引流造勢，并匹配抖音站內(nèi)豐富的資源入口，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)人群，累計實現(xiàn)2.5億的總曝光。

4月5日-11日，抖in生活范兒在北京、上海、廣州一線城市的多個核心商圈大屏進(jìn)行【春日囤貨節(jié)“紙”“衛(wèi)”守護(hù)你】活動素材投放，精準(zhǔn)覆蓋核心消費人群;4月5日，抖音開屏投放打造強(qiáng)勢引流入口;活動期間，全程匹配阿拉丁搜索、直播間指示器等資源，多矩陣呈現(xiàn)活動聚合主會場，用戶在抖音上搜索“春日囤貨節(jié)”，即可進(jìn)入合作品牌直播間、活動主會場，點擊購買商品。

這套營銷組合拳形成了有力的疊加式營銷效應(yīng)，多點觸達(dá)了核心人群，在加深用戶活動認(rèn)知度的同時，也為品銷爆發(fā)增長積蓄動能。

北京、上海、廣州等一線城市核心商圈進(jìn)行活動宣傳

隨著大眾消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費行為更多告別報復(fù)性消費，轉(zhuǎn)向必要性囤貨。可以說，抖in生活范兒·春日囤貨節(jié)(“紙”“衛(wèi)”守護(hù)你)活動洞察消費者對紙衛(wèi)快消品的囤貨周期行為，協(xié)同頭部合作品牌+抖音電商達(dá)人直播專場+線下線上傳播矩陣的形式，帶動紙衛(wèi)品品牌以及個護(hù)家清行業(yè)實現(xiàn)了聲量與生意雙增長，消費者也獲得了想要的一站式入手多品類紙衛(wèi)產(chǎn)品的囤貨體驗，實現(xiàn)了品牌、平臺、消費者三方共贏的局面。未來，可以期待抖音電商更多新玩法和新體驗。

報紙版面截圖。