隨著波內加盟店的數量增長，越來越多的店主需要面臨節假日、回饋顧客的促銷活動，而促銷是一門學問和技巧，只要運用得好，能為門店帶來意想不到的效益，所以波內為大家準備了門店促銷秘籍大全，供大家學習和借鑒。

價格—永遠的促銷利器

1.錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元的商品”的錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客，這是優惠不是折扣。

2.一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

3.超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻能以連帶方式來銷售，利潤是不減反增的。

4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

5.階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明的。

看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心理，客流是無限的，選擇性也更大，這個顧客不來，那個顧客也會來。

6.降價+打折——給顧客雙重實惠

例：“買滿100元減10元，還可享八折優惠”先降價再打折，100元若打6折，損失利潤40元，但先降價再打折只損失28元，還更易于讓顧客接受。

獎品促銷

1. 100%中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品且100%中獎，迎合了顧客的心理，實實在在的實惠讓他們得到物質上的滿足，雙管齊下、效果顯著。

2.“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，對應一個禮物。讓客戶得到快樂和實物，顧客才更愿意光顧。

3.箱箱有禮——喝酒贏禮物

此方案涉及的顧客多，無門檻要求，應用廣泛。

會員促銷

1.退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物滿100元以上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到門店收銀臺，就可按促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺人氣、時間、落差。

2.自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利只是是吸引顧客的方式，這種權利也是相對的，顧客只能在門店提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證門店不至于虧本的重要保障。

3.會員積分卡——累計出來的優惠

穩定了客源，又促進了銷售。

不會促銷的店主看過來!

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