在競爭白熱化的新茶飲賽道,檸檬水這個品類突然火了!

在長期被蜜雪冰城4元檸檬水霸榜的檸檬水賽道,今年卻出現了不一樣的苗頭——各大茶飲品牌紛紛聚焦該賽道開始暗暗發力。其中,益禾堂憑借5元薄荷檸檬水,用15天賣出400萬杯、7周突破962萬杯的數據,在檸檬水賽道殺出重圍!

益禾堂的薄荷檸檬水,不僅成為今年春夏飲品市場的黑馬,更以其對“薄荷品類”的戰略深耕,掀起了茶飲行業從“單品競爭”向“品類壟斷”的升級浪潮。

一、從“檸檬水”到“檸檬水+”:深度解構薄荷檸檬水的基因

薄荷檸檬水的爆發,本質是一場“場景需求”與“感官體驗”的精準狙擊。據益禾堂研發伙伴透露,薄荷檸檬水是“薄荷家族”品類的自然延伸,延續了品牌在薄荷飲品領域的產品積累與市場口碑;在檸檬產品線的迭代遵循“場景顆粒度細化”原則。

場景需求:作為夏季高頻消費的檸檬水品類,天然具備解渴、清爽的認知標簽。益禾堂在傳統檸檬水基礎上疊加薄荷元素,將“清涼感”從口感升級為“體感”,精準切中高溫場景下的即時需求。

感官體驗:薄荷檸檬水,核心突破在于“感官體驗的系統化設計”。在真材實料的原料展示(如杯內可見薄荷葉與檸檬片),將健康屬性轉化為視覺化、可感知的產品價值,凸顯100%鮮薄荷、真檸檬的產品,與年輕人追求 “天然、健康” 的消費心理形成共鳴。

二、從“單品爆紅”到“品類稱王”:益禾堂的戰略升維

薄荷檸檬水的橫空出世,絕非偶然。它是益禾堂深思熟慮后品牌戰略的關鍵落子:

跳出紅海,開辟“薄荷藍海”: 在水果茶、奶茶高度同質化的當下,益禾堂另辟蹊徑,聚焦“薄荷”這一尚未被深度開發的潛力賽道。這并非放棄水果茶優勢,而是以差異化開辟全新增長極,有效避開巨頭纏斗的泥潭。通過對“薄荷家族”這一品類深度開發,有效構筑品類護城河。

爆品打天下:單點突破,重塑認知: 薄荷檸檬水承載著戰略尖刀使命。它以產品力和爆發式銷量,強力穿透市場噪音,在消費者心智中快速建立起“清爽=益禾堂薄荷檸檬水”的強關聯。這款爆品如同利刃,為品牌劈開了更廣闊的市場空間。

品類守江山:構建“薄荷宇宙”,鞏固護城河: 單品爆紅只是起點。益禾堂深諳“守江山”需依靠品類深耕。圍繞“薄荷”核心,打造“薄荷家族”未來可預見其產品矩陣的持續拓展——從薄荷奶綠、薄荷柚輕乳茶(原名魚躍綠水)再到現在的薄荷檸檬水……將“清爽”標簽從單一產品延伸至整個品類,形成強大的品牌護城河與持續吸引力。962萬杯的銷量,為“薄荷家族”的建立奠定了堅實的市場基礎與消費者認知。

3、 從“單品”到“薄荷品類”:深耕長期主義的戰略定力

做品牌不是比誰嗓門大,而是講究長期主義,唯有做時間的朋友做用戶的朋友,才能將流量轉化為留量,打造更有持續生命力的品牌。

從產品戰略、市場洞察、再到研發創新,薄荷檸檬水的成功是益禾堂堅持長期投入、深耕細分領域的結果。它摒棄了盲目跟風的短視,展現了以創新定義需求、以品類引領市場的戰略定力。

行業啟示:

益禾堂認為“檸檬水的迭代不是顛覆式革命,而是在用戶最熟悉的領域創造小驚喜,這既能降低嘗鮮門檻,又能通過細微差異建立品牌辨識度。”

可見,薄荷檸檬水的成功,為競爭白熱化的新茶飲市場注入一劑強心針,也帶來深刻啟示:

產品力永遠是核心引擎: 在營銷泛濫的時代,產品體驗才是穿透周期、贏得口碑的根本。薄荷檸檬水對需求的洞察,對風味、口感、視覺的打磨,是其爆紅的底層密碼。

品類創新是破局關鍵: 與其在紅海中血拼,不如洞察消費者潛在需求,勇敢定義新品類、開辟新藍海。“薄荷家族”品類的成功占位,是益禾堂戰略眼光的體現。

從“賣產品”到“占心智”: 爆品是手段,占據消費者心智中的品類高地才是終極目標。益禾堂正從“賣一杯好喝的薄荷檸檬水”,向“成為消費者心中清爽茶飲的代名詞”加速邁進。

結語:

962萬杯,是消費者用味蕾投出的信任票。益禾堂薄荷檸檬水掀起的不僅是一場銷售風暴,更是一次關于產品創新與品牌戰略的深度實踐。它用實力證明:在擁擠的茶飲賽道,以精準定位開辟新品類,用產品打造超級,再通過品類深耕構筑競爭壁壘,是一條可持續的制勝之道。當這個夏天被燥熱籠罩,益禾堂手中的這抹沁涼綠意,正悄然重塑著茶飲江湖的競爭格局。

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