近日，重慶主城多家餐廳舉辦了統一打氣“泰開心”活動，活動期間消費者可進店進行產品嘗鮮與抽獎，因此吸引了不少消費者參與。統一打氣此次的創意活動既能增加自家產品的有效曝光，也帶動起今夏食品飲料市場中品牌回饋粉絲的全新風潮。

近年來，食品飲料行業步入快速發展時期。2018年早前，飲料類零售總額就高達153億元，并始終保持增長的態勢。

正值夏季，飲料行業銷售旺季到來，各品牌間的激烈競爭已經開始，市場上不少新產品也正蜂擁而入，整個行業迎來新的“分水嶺”。如今當務之急，是新品牌如何找尋自身優勢？老品牌又該如何固守陣地？我們以統一打氣為例，來探討這個問題。

拓展品牌產品線，打造多元化形象

如今，消費市場壞境日益向好，互聯網科技與新興業態不斷涌現，消費者早已不滿足于單一消費，無論是品牌亦或是產品本身，都不能永遠存于消費者心中。品牌唯有不斷刷新品牌形象，刷足存在感才能免于被“淘汰”，最實際也是最直接的做法便是拓寬品牌的產品線，滿足不同圈層人群的各種消費需求，既要遍布更廣泛的受眾又要講究產品內涵的“縱深”。

此前，一直被行業作為成功案例研究的統一產品“小茗同學”，自上市以來，就以“認真搞笑，低調冷泡”為口號，可愛的形象風格迅速贏得了大批90后、00后的喜歡，同時在短時間內占據全國市場，取得了不錯銷量。

和統一旗下的經典綠茶、紅茶相比，這款產品的市場辨識度或許更高，從名稱、包裝風格及產品味道都區別于以往產品系列。可以說，統一用一款極富新意的產品成功打入了年輕人市場，如今更進一步，作為品牌創新的另一支線“統一打氣氣泡果汁飲料”應運而生，也受到不少關注。

該飲料有紅罐和黃罐兩種口味，以“打氣”為名，傳遞了產品積極向上正能量的美好寓意。清新的檸檬薄荷口味，類似經典雞尾酒莫吉托的口感，贏得了很多消費者的喜愛。

打氣飲料是統一在產品口感上繼“冷泡茶”之后的再一次創新，也是統一正式進階二次元形象的全新嘗試。如果說“小茗同學”將統一的品牌形象可愛化，以潮酷、賣萌的風格來親近消費者，制造話題度，打氣則使品牌形象直接化身二次元，不僅網羅年輕受眾還精準定向其中的“宅”男女以及“漫迷”一族。以縮小圈層受眾來牢固更大的市場，這樣的戰略布局也是統一一直不斷豐富、多元化旗下產品的目的。

如果說前者是統一延展品牌形象的“開山之作”，那么打氣便是統一再度深入市場的突破之舉。品牌拓展產品線表面上是為滿足多元化的消費市場，抓住更多的受眾，其實也是品牌正在不斷延伸其產品內涵，想以產品衍生的情感訴求，讓更多的消費者愿意為品牌的情感溢價“買單”。

達成品牌合作、借勢營銷，拓寬餐飲渠道

在以年輕人為消費主力的新時代下，統一打氣也成功進軍年輕人市場，一方面強化、豐富著產品硬實力，同時也兼顧著自身軟實力的提升、順應潮流，充分借助線上互聯網推廣以及線下終端銷售相結合的方式擴大品牌力。在其看來，品牌間進行戰略合作不失為一種互惠互利、市場效果疊加的好辦法。

例如，統一打氣聯合周黑鴨推出一款定制產品——周小伴果味汽水，并借勢世界杯熱點，打造出球賽夜宵套餐，為產品營造了較好的賣貨氛圍。

品牌間強強聯合，用“互綁”銷售方式、打通了多道產品鏈，為消費者提供更多樣的消費選擇。2017年，周黑鴨共計新開設313間自營門店。截至去年年末，周黑鴨自營門店總數達到了1027間，覆蓋中國15個省份及直轄市內60個城市，線下門店遍布極廣，優勢明顯。統一打氣與其合作，不但有利于產品資源共享，也能進一步強化其終端銷售力，提升品牌影響力。

眾所周知，餐飲渠道是眾多飲料品類的發跡之地，也是飲料品牌的必爭之所。加碼餐飲渠道，能為品牌營造更加良好的銷售環境，實現品牌力的變現。

精耕年輕人市場，與消費者零距離互動

統一打氣一直努力活躍在年輕人市場，不斷優化其場景消費體驗，看重年輕人的感受，致力于品牌形象立體化，打造人格“IP”以此拉近與消費者的距離。

早前，統一打氣大型活動“打氣游戲廳”在重慶觀音橋龍湖北城天街開啟，數千名參與者熱情高漲，現場沉浸在一片歡樂的黃色海洋中。打氣游戲廳是統一打氣為宣傳“打氣”飲料推出的線下活動，其中開設了多個游戲板塊與“飲料吧臺”試飲板塊，在全國各城市地標性建筑和核心商業區移動巡回舉辦，吸引到不少90、00后年輕消費者人群的參與。

現場配合著主題曲“打氣歌”進行唱跳的統一打氣girl女團同樣給消費者留下了深刻的印象。據了解，七夕節當天，統一打氣發布了打氣girl的訓練舞蹈視頻。此后，打氣girl將以固定人員出現在人們眼前，傳遞積極向上正能量的生活態度。

打氣girl的亮相，是統一打氣充分將其品牌形象與真人活力、美麗、自信的形象相融合，在傳遞產品正能量的同時，將品牌人格化，使得品牌在線上線下，都能快速與消費者進行溝通與互動。

除了舉辦打氣游戲廳、推出女團之外，統一打氣還選取了餐飲類核心門店開展“泰開心”主題活動，活動期間，在線下門店購買飲品即可進行現場抽獎，提供打氣T恤、打氣飲料以及“泰國雙人游”等豐厚的獎勵，網絡上也將進行同步直播、參與采訪互動也會送出禮品。

統一打氣的“泰開心”活動，打造了直達消費者的飲用場景，利用年輕人愛玩的直播方式，分享品牌福利，消費者積極參與互動并在網上自主發帖，通過網絡的自發擴散傳播，活動的熱度也持續上升，奠定了一定的粉絲基礎。

事實上，在任何一個行業市場領域，品牌都需要精耕細作，以維護自身的可持續發展。無論是不斷推出更具誘惑力的新品，以延展產品線去盡量填補市場空隙，還是努力強化品牌自身形象，重視線上營銷推廣與落地的終端環節，都貴在持之以恒，并將細節之處做到最好，這才是品牌有機會在激烈的競爭格局中脫穎而出、保住優勢的辦法。而至于統一打氣氣泡果汁飲料未來的發展如何，讓我們拭目以待。

報紙版面截圖。