伴隨網絡社交熱潮與Z世代的崛起,國貨品牌紛紛開啟“觸網”營銷模式,通過搶占流量優勢陣地與內容創新,使得國貨品牌煥發“新生”。有著二十年發展歷程的國產優質紅酒品牌凱仕麗,正搭載《中國好聲音》和巨量引擎的“順風車”,持續釋放品牌爆發力。

8月底,國民級綜藝《2020中國好聲音》強勢開播,巨量引擎旗下平臺西瓜視頻網絡獨播,今日頭條、抖音聯合呈現。國貨品牌凱仕麗作為節目的網絡聯合贊助商,首次嘗試互聯網營銷新玩法。巨量引擎依托西瓜視頻、抖音的規模用戶流量、內容生態優勢,分別為凱仕麗定制品牌事件,通過達人直播PK賽、短視頻征集賽等形式,將綜藝IP資源價值最大化,快速實現品牌聲量的提升,激發品牌全新活力。

其中,西瓜視頻發起了“大咖帶貨團&線下前往凱仕麗酒莊直播”活動,線上同步展開以“凱仕麗挑戰賽”為主題的優質達人PK直播。截至目前,帶貨PK直播活動的總觀看人數達到105W+,并且達成了近40W的銷售成交額;同期,以“凱仕麗品質生活季”為主題的西瓜短視頻征集賽快速升溫,9月21日參與視頻達4000+條,播放量共近800萬,曝光共計9500萬+ ,征集賽僅進行了三分之一,營銷目標已經超額完成。

此外,巨量引擎專門為凱仕麗打造的“抖音挑戰賽”,以及聯動好聲音學員的“微綜藝”直播專場活動也在火熱進行中……

首次“試水”網絡,與巨量引擎碰撞品牌、綜藝火花

正如諸多“好聲音”學員一樣,不少國貨品牌“唱功”了得,卻缺少一個被認識的舞臺。作為國產優質紅酒品牌,凱仕麗人懷著發展葡萄種植產業以帶領寧夏當地農民脫貧致富的初心與情懷,落戶中國地理標志之一的寧夏賀蘭山東麓,苦心打磨紅酒產品20年,品質純正,釀造符合歐盟標準的精品酒莊酒,也收獲了18-40歲時尚女性的芳心。凱仕麗酒莊所處的紅寺堡區更是被評為“中國葡萄酒第一鎮”。但相比國內外知名紅酒品牌,凱仕麗希望進一步強化品牌認知度,提升品牌聲量。

凱仕麗紅酒

而《中國好聲音》作為國民級綜藝IP,連續多年來都保持了高收視率,并且嘗試在電視、網絡同步播出形式下,拓展更廣泛的觀眾人群。與往年不同的是,今年《中國好聲音》網絡端在巨量引擎矩陣產品西瓜視頻獨播,今日頭條、抖音聯合呈現。巨量引擎產品矩陣的國民級流量和全端內容生態,為合作品牌的網絡營銷帶來更多想象空間。

對于凱仕麗而言,考慮到《中國好聲音》的綜藝IP價值,同時看重巨量引擎的傳播價值,為此凱仕麗首次互聯網合作選擇以《好聲音》網絡聯合贊助商身份,攜手《好聲音》和巨量引擎IP深度合作,碰撞出高效營銷火花。

“直播+短視頻”PK新玩法,巨量引擎助推品牌聲量大爆發

針對凱仕麗提升品牌認知度的需求,以及線上引流轉化的痛點,巨量引擎為其打造了專屬整合營銷方案,展開擴大品牌聲量及更多深化流量、引導銷售的營銷舉措。

首先,巨量引擎以先進智能技術精準洞察用戶群體喜好,分析出凱仕麗品牌與《中國好聲音》綜藝IP共通點,達成“聽好聲音,品好紅酒”的營銷共識。其次,為凱仕麗打通多端平臺資源,聚合規模用戶流量,專門定制系列品牌事件持續發酵,提升品牌聲量爆發增長,實現有效銷售引導。

如巨量引擎依托西瓜視頻用戶流量資源及短視頻、直播生態,專門邀請了@旗袍酒妹、@型男走鄉村和好聲音人氣學員斑馬森林等大咖帶貨團,深入到線下凱仕麗酒莊,進行探廠直播。同時,巨量引擎在西瓜視頻線上聚合站內20位帶貨達人,以瓜分現金大獎的激勵方式,展開“凱仕麗直播挑戰賽-龍虎榜”直播帶貨PK活動。

大咖帶貨團探訪凱仕麗酒莊

直播活動前,巨量引擎邀請西瓜視頻達人在微頭條進行預告直播活動,整體閱讀量達60w+,短視頻預告直播活動整體播放量也達到80w+,迅速引爆話題,提升凱仕麗品牌認知度。直播開啟后,用戶反響熱烈,在線下探廠直播中,@旗袍酒妹 憑借專業品酒經驗以及與人氣偶像互動新穎方式,累計吸引了高達28W+的人數觀看,單場次銷售額達到3.8W+,實現品牌聲量大爆發,高效促進銷售引導。

線上、線下聯動直播之上,巨量引擎還開啟了以“凱仕麗品質生活季”為主題的西瓜短視頻征集賽,激發廣大創作者熱情,展示互動中,有效促進品牌美譽度,實現線上高效品牌傳播。

除了西瓜視頻的定制化“直播+短視頻”玩法,巨量引擎還在抖音平臺撬動營銷驅動力,一系列營銷活動正在火熱進行。其中, “抖音挑戰賽”通過設置#一開口就紅了#挑戰賽話題,設計話題貼紙、凱仕麗發布有作品獎勵的“全民任務”,帶動用戶參與短視頻的積極性,同時特邀抖音達人花式產出內容,鼓勵用戶參與,有效強化品牌元素,增加品牌曝光率和認知度。

此外,巨量引擎還充分挖掘《中國好聲音》綜藝IP資源價值,借勢抖音平臺強大直播效能,為凱仕麗搭建“微綜藝”直播專場,由“好聲音明星學員+抖音達人”陣容強強聯合,拉近品牌與用戶的距離,實現正向“對話”,提升品牌認知度和影響力。

IP聯動衍生三大營銷價值,帶來國貨品牌突圍啟示

凱仕麗首次“試水”互聯網,營銷效果遠超預期,體會到了嘗試突破的歡樂,并在IP聯動中收獲三大營銷價值。

首先,提升品牌聲量。凱仕麗網絡贊助《2020中國好聲音》熱門綜藝,直接搶占了綜藝話題高地,實現刷屏曝光量。而依托巨量引擎多端平臺資源的億級流量優勢,以及相關創意內容發酵,凱仕麗進一步收割更大的“流量池”,實現品牌認知的快速提升。

其次,強化品牌認知度,增加用戶粘度。凱仕麗聯動綜藝IP資源,并由巨量引擎專門定制系列品牌事件,如#一開口就紅了#抖音挑戰賽,發布“全民任務”號召全民參與。挑戰賽不僅將凱仕麗的”紅酒“和”紅人“巧妙融合,將主題定為趣味十足的”一開口就紅了“,而且挑戰賽貼紙創造性地復刻好聲音的舞美元素,為學員和用戶還原節目舞臺,通過強體驗感的創意貼紙,為全民提供“上好聲音舞臺變紅人”的機會,激發用戶參與熱情。為了掀起“全民挑戰潮”,節目正火之際,挑戰賽邀請潘虹、曹楊等10位高熱度學員,或獻聲參與、或組團打call,為挑戰賽助力。示范效應下,上線3天,播放量破億,參與視頻數14W+使用凱仕麗定制貼紙的視頻數11W+,二次強化品牌認知度,精準化運營品牌知名度。

再次,流量轉化引導銷售。借勢巨量引擎規模化優質達人主播,通過“凱仕麗品質生活季”為主題的西瓜短視頻征集賽等內容創意,以及達人直播PK賽等,豐富種草玩法中,再次推動流量轉化,實現產品銷售突破。

達人直播頁面

事實上,凱仕麗的“觸網”操作,也為更多國貨品牌帶來Mark線上營銷新姿勢的啟示。在探索流量用戶通道階段,尋找有著規模流量的內容營銷平臺。進入精準觸達受眾認知層面,聯動其高價值的綜藝IP資源,并借勢營銷平臺創意營銷玩法,促使品牌聲量快速擴大,拉近品牌與用戶距離。而在流量轉化環節 ,整合多端短視頻+直播優質達人,玩法升級,最終拉動銷售。

在娛樂營銷成熟的時代,巨量引擎則結合獨有的智能科技、億級流量等優勢,深入摸索相應的創作環境,為品牌構筑娛樂營銷的健康、有持續發展潛力的內容生態,并讓用戶與品牌產生深度連結,激發更大營銷勢能,創造出更多營銷機會。

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