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　　朋友驚訝于她在一線城市生活多年，卻從來沒去過山姆

　　朋友驚訝于她在一線城市生活多年，卻從來沒去過山姆。林青驚嘆于朋友月收入 3500，冰箱里卻是一線城市中產家庭的光景。

　　烤雞從冰箱拿出來解凍，林青從朋友口中得知，為了嘗鮮，她早從一周前就開始排號預定，原價 39.8 的烤雞被她用 58 從代購手里全款拿下。

　　這個代購賣的便宜些，滿 300 塊錢還送 6 顆麻薯，缺點是要在高速收費站接頭取貨，之前代購賣的烤雞只有分裝。

　　烤雞重新出爐，朋友嘗了嘗覺得味道差強人意。不知道是沒能在山姆現買現吃的原因，還是自己對它建立了太高的期待。

　　代購像縣城的賞金獵人，只需要支付相應的跑腿費，前一天在手機上刷到的 山姆網紅美食必吃榜 和 上海熱門甜品 Top5，很快就能出現在縣城年輕人的餐桌上。

　　這些常年生活在三、四線城市的年輕人，完全不介意復雜的訂購流程，以及每件單品都要大幅溢價，即便很多商品到手實物與想象不符，還是沒人能夠逃脫 嘗鮮 和 打卡 的。

　　林青在深圳工作多年，從沒買過任何山姆的半成品或甜品，對漂在一線城市的獨居打工人來說，她從來不敢向大份量食品下手。以 便宜量大 作為賣點的倉儲型超市，不止一次地把她擋在外面。

　　回到縣城老家，讓她覺得自己第一次擁有了 購買山姆自由 ，被朋友拉近超過 200 人的 網紅零食代購群 后才發現：縣城年輕人想要嘗鮮，居然需要經歷這么多步驟。

　　進群后，首要要以非常固定的文字模版預定，物品 + 地址 + 姓名并支付定金。每件商品都數量有限，先付訂金者先得。

　　一旦開售就沒有那么多思考時間，只想把相中的單品快點搶到，不知不覺中，她已經支付出了將近 200 元的訂金。

　　到達提貨點驗貨交尾款，林青在這時才發現，她已經在不知不覺中花了 700 塊。她有些心驚于總價，隨即聽見后面取貨的買主一次性支付了 2800。

　　代購將她視為一個有潛力的新客戶，偷偷告訴她，本地很多零食店也會在從她的手里進貨，用打包價拿貨，回去再拆分加價零售，以后都從她這里拿貨就行，一手源頭，買多有贈。

　　幾百公里的長途運輸，讓很多熟食類商品只能出爐就立刻冷凍，烤雞和牛肉卷拿到手已經沒有賣相可言。

　　他們從來不會明說，從回復頻率就能看出來點門道，會問你是不是只要這個電腦微信版下載軟件，如果只要這一件，就會再隔上很久才告訴你，這是限量商品，不一定能搶到。

　　代購和客戶之間有些約定俗成又閉口不談的規則，性價比在這個時候顯得不那么重要，蛋糕變成四拼和六拼，鰻魚和羊排都能從相應的渠道那里買到分裝，拆分賣的菠蘿包平均單個加價 5 元，網絡為人們帶來城市間的信息平等，經過代購的奔波在縣城實現落地。

　　朋友坦言她自己也知道確實不值，但常年生活在縣城，這已經是是為數不多能獲得既得快樂的消費方式，哪怕每個月要花出去工資的一半。

　　他們在這座城市中擁有自己的穩定客戶，超百人的客戶群讓他們并不缺生意，朋友告訴林青，自己曾經因為沒按群公告內的格式下單，而被兩個代購拉黑過。

　　有的代購做生意很牛的，不按他們規則來的一律拉黑，事后還會發朋友圈說自己干這行不掙什么錢電腦微信版下載軟件，吹毛求疵的顧客立刻繞行。很多顧客也不會說什么，畢竟他家新貨確實比別人到的快。

　　他們往返于城市之間電腦微信版下載軟件，每個團隊手里至少攥著 5 張以上的山姆會員卡，在高峰期進場掃貨，計算過路費和油錢成本后再轉賣給客戶。將時間、精力和一定的體力付諸進復雜的流程當中，費力賺下辛苦錢。

　　有無數的想經營小本生意的新手代購，汽車后備箱就是他們的初創規模，白天奔波在路上，晚上在后備箱夜市擺攤賣分裝，在忙了一周以后才發現收支根本拉不開差距，減去一路上必需的開銷一周只賺幾十塊。

　　林青所在的縣城，距離最近的山姆門店也要幾百公里，小本生意自行采購這條路也就愈發困難。會員卡積分打折返利的門道在這里基本失效，很多代購甚至不需要山姆會員卡就能做成這門生意。

　　相熟的代購告訴她，眼前雖然訂購的客戶多，但散客的訂單收益還不足以支撐幾百公里的往返油錢和過路費，縣城中的中小代購，很多也從要大代購手中拿貨。

　　據說很多山姆超市會定期為這些大代購專門出訂單，在固定的時間點從庫房直接轉移到他們的冷鏈車上，一部分距離較遠的縣城代購，就會定期周邊城市守候冷鏈車。

　　每個城市都有不同的運作模式，距離門店比較近城市的代購當然直接采購更方便，開車一兩小時就到了，我們這離得遠，去大代購那提貨開車都不止兩小時，因為麻煩所以加價也相對較多。

　　大代購每件加 1 — 2 元賣給縣城代購，他們帶著保質期有限的美食回到縣城連夜配送，成為年輕人的舌尖擺渡者，并收取 6-12 塊的辛苦費。

　　上新貨的頻率每隔三天，按群接龍的數據來看，平均一天一個代購群中，就會產生 20 單左右的交易。

　　山姆分裝讓這里賺得盆滿缽滿，原價 88 元的蛋糕 90-92 進貨，平均四等分每份售價 35，疫情期間留下的居民團購群已經變成新的客戶群，中午發布存貨食品，到傍晚時分就能全部售罄。

　　但實際上，選擇購買山姆等網紅食品的縣城年輕人，多半不會糾結于代購們在這個中間賺了多少，他們信奉吃到嘴里就不虧，這里人的消費觀念早已自成一派。

　　林青的朋友工作 3 年來只漲過一次工資，從 3200 到 3500 的區別只有聊勝于無。生活沒有太大的壓力，錢總歸是攢不下的，在本就沒什么休閑娛樂的地方生活，買件耐克都要被直系領導說句 現在的年輕人真敢花錢 。

　　如果完全按恩格爾系數來計算，收入越少，食物的支出比例占得越大就越貧窮，那林青身邊的很多朋友一年中多半時間都在處于 貧困 狀態。他們會切實證明，永遠不要低估下沉市場的消費能力，這里的年輕人始終有一套自己的消費邏輯。

　　山姆在小鎮中的備受歡迎，要得益于互聯網的發展，小鎮青年坐在家中盡知天下事，也見識相隔百里外只接受會員制超市中的甜品。

　　一線城市的年輕人追求新奇小眾，他們會選擇只能容納不到十人的小眾咖啡廳，花大價錢購買名字很長的手沖咖啡和精致法甜，山姆的工廠貨瑞士卷在繁多的選擇中并不具備很大的吸引力。

　　縣城的年輕人，反而成為了山姆的簇擁者，秉承著 他們吃的我也想吃 的大眾化心理，養活了城市了代購產業鏈。

　　林青朋友談及，自己在網上看到山姆推出新品夢龍卷后，隔天就在代購那里成功訂到。新品向來都是緊俏貨，所以在已經溢價過的分裝基礎上又加了 5 塊錢，拿回家里擺盤拍照發朋友圈，在縣城過著一種中產生活。

　　縣城熟人社會的一條朋友圈電腦最新系統，擁有著很多人意想不到的傳播效應，很多朋友同事希望也能把自己拉入山姆代購群中。

　　代購從遠方帶來的一切，實際從本質上來講，都是本不必要的消費，對受制于縣城生活的年輕人來說，一切能增添生活豐富性的消費又都是必要的。

　　林青從深圳回到老家，也逐漸明白為什么身邊人都會心甘情愿地踏入消費陷阱，這個改變不了又離不開的小鎮，對年輕人來說實在沒什么可玩的。

　　出門只有那幾家咖啡廳可以去，飯店從小吃到大也總是那么幾家，城市公園夏天多種了 100 棵郁金香值得全城人周末傾巢出動，市郊的幾棟爛尾樓別墅成了網紅打卡點。與此同時透過手機屏幕，外面世界新鮮熱鬧的東西又全能看見。

　　生活是復雜的，安穩生活并不十全十美的背面只有局中人了解，但既然人無法離開，外面流行的東西可以帶進來。

　　山姆代購來的甜品和預制菜似乎并不如視頻里看起來的好吃，盒馬、Costco 和瀘溪河也并沒有想象中驚艷。

　　熱衷于網紅美食打卡的小鎮青年明白，會提前做好踩雷準備和放低期待，理想和現實總有差距，但這并不耽誤下一次出新時出手。

　　山姆超市，一向被稱為一二線城市的中產收割機，有著 進山姆之前至少準備1000 元預算 的消費定位。

　　當下沉市場開始猛烈發展，三四線城市和縣城中的年輕人開始迸發出強勁的消費能力，他們也需要過上城市中產的生活。代購們從城市發展的不對稱中悟出了部生意經，能達成心理上的滿足，促進了最為直觀的供給需求。

　　以 家庭裝 大量 倉儲式 作為賣點的山姆超市，正精準落到縣城市場消費者的需求之上電腦微信版下載軟件。按產業鏈上的山姆代購進縣城的強烈發展勢頭來看， 中產收割機 距離走進下沉市場之路還有多遠？

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