近兩年來，眾多外資公司在中國線下渠道頗感受挫，可是它們在電商領域卻又大展拳腳。例如2015年歐萊雅中國的在線銷售額增長了60%，在過去5年間，電商躍升為歐萊雅中國分銷渠道前三位。而資生堂中國2016年電商板塊增長到達了50%，為資生堂中國貢獻了23%的銷售額。然而，比較引人注意的，還是要數日化行業的老大哥——寶潔。
2016財年(截至2016年6月底)寶潔集團全球銷售額達到653億美元，其中中國市場貢獻超過8%，粗略換算后約為52.2億美元，約合360億元。據寶潔CEO戴懷德在電話會議中透露，中國市場的銷售業績中有10%來自電商板塊，且有意將寶潔中國電商的業績占比提升到20%。
用比較保守的計算方式估計，寶潔在中國的電商領域至少要做出60億元來，才能達到這個目標。
年銷36億 中國成為寶潔全球比較大電商市場
2016年寶潔中國的銷售額約為52.2億美元，電商占比約為10%，按當前匯率換算成人民幣大概是36億元。中國也早在2014年稱為寶潔全球比較大的電商市場，沒有之一。
同時，寶潔高層也曾多次對外透露，電商渠道是寶潔在中國市場里增長比較快的渠道，沒有之一。
可是，36億元和60億元之間還是有一定的距離的，但60億元對寶潔來說并不是一句口號，而是寶潔正在積極規劃的一件事情。
寶潔電子商務事業部總裁孫格非曾在“2015中國數字營銷峰會”透露，從2010年寶潔剛剛進入中國的電商領域到2015年，寶潔電商業績增長了10倍。通過簡單的換算可以得到，寶潔集團電商板塊在2011到2015年的5年里年平均增長達到60%左右。
以寶潔2016年電商領域36億元為基數，按照當前的增長速度不變，寶潔中國電商在2017財年(2017年6月為止)能干出57億元。要按自然年來算，2017年寶潔在電商領域很有可能干出60億元的業績。
事實是，寶潔中國在電商方面也在加強布局，在2016年財報公布后，寶潔高層在電話會議中透露，寶潔將在零售和分銷渠道推行新的市場進入策略——公司會更加重視電商渠道。
可靠消息顯示，寶潔2016年在中國電商團隊人員數量是2015年的3倍，且寶潔電商相關負責人在2016年普遍晉升1-2級。同時，目前寶潔中國在推廣方面的投入有一半都用在了線上。可見，寶潔為了這60億，還是很下功夫的。
畢竟，線下渠道增長放緩，想要帶動整體業績的增長，還是要靠線上這節火車頭。
寶潔擁有比較多的線上用戶
想要玩大的，也要消費者買賬才行吧，互聯網時代，講究的是流量為王。
據凱度消費者指數的數據顯示，2016年中國有1.2億家庭使用寶潔的產品，寶潔公司在快消品領域的滲透率排名第一，可在線上也一樣嗎?
根據凱度消費指數的數據顯示，截至2016年10月7日的前一年，寶潔在中國市場的線上消費者規模達到了1500萬家庭，位居日化行業第一名，且遠超雀巢、蒙牛、百事可樂等其他快消品公司。
另一方面，寶潔電商消費人群的數量增長十分迅猛，在截至2015年10月9日的前一年中，寶潔在電商渠道中的消費者規模不到1100萬家庭，在1年的時間內，寶潔在電商渠道的消費者數量增長達到了41%，在體量極大的前提下，其增長速度十分驚人，寶潔能在電商渠道發力，還是有豐富的群眾基礎的。
2016年“雙十一”寶潔拿了幾個第一？
如果把電商領域的競爭比作一場戰役，那么競爭比較激烈的一場丈莫過于每年的“雙十一”，各家都拿出看家的本事在各大電商平臺上秀肌肉，甚至連老外都會把這一天成為“中國的電商節”。
相關數據顯示，2016年雙十一期間，寶潔在電商平臺的表現十分驚人，全平臺3分鐘銷售額突破1000萬元;37分鐘破億元;3小時50分鐘超過去年同期;不到12小時全平臺銷售額就突破了3億元。
當然，秀肌肉歸秀肌肉，拿到第一才算得上是真材實料。據寶潔內部透露，2016年“雙十一”期間，寶潔在這些方面斬獲第一：
洗護品類：寶潔官方旗艦店銷量NO.1;
進口洗護品類：寶潔海外旗艦店銷量NO.1;
高端護膚品類：SK-II官方旗艦店銷售NO.1(“雙十一”銷售額破億);
去屑洗護品類：海飛絲清爽去屑NO.1;
衛生巾品類：護舒寶液體衛生巾極護銷量NO.1。
雖然表單中顯示的只是寶潔在洗護、護膚、女性護理方面的優勢，而且并沒有具體數據，可事實上，寶潔的口腔護理、剃須、母嬰護理等方面在電商方面也都過得相當不錯，等下品觀君就來逐條分解。
寶潔洗護銷售額高達16億元
據星圖數據監測，2016年前11個月里，在天貓、京東、蘇寧易購等多個主流電商平臺里，線上洗護發銷售額總額達到63.6億元。相比去年同期，線上洗護銷售額近乎翻番，且整體呈現上漲趨勢。
在2016年前11個月中，主流線上平臺洗發水領域市場份額比較高的品牌為寶潔旗下的海飛絲，市場份額為8.23%;排名第二的品牌為潘婷，市場份額占比達到6.61%，而沙宣、飄柔均擠進了前10，市場份額分別為5.8%和3.18%。
這意味著，2016年前11個月里，寶潔旗下的4大洗護品牌總共占據線上領域23.82%的市場份額，總業績約為15.15億元;即便是平均值來算，全年業績超過16億元也是穩穩當當的。
即便是按照2016年的數據來算，洗護發業務也能夠為寶潔的60億元大計貢獻超過25%的份額。
幫寶適、佳潔士、汰漬業績翻了一番
眾所周知，寶潔是一家綜合的日化用品公司，除了洗護發之外，寶潔在其他領域也十分強勢。
首先要說的就是母嬰品類。星圖數據監測顯示，2016下半年，作為母嬰市場重要品類之一的嬰幼兒紙尿褲線上銷售額同比增長68%，而2016年全年，這個品類的銷售額較2015年翻了足足一倍。
2016年線上排名前三的紙尿褲品牌分別是花王、好奇和寶潔旗下的幫寶適。其中幫寶適的市場份額占比到達了12.9%，而幫寶適曾經在線上市場份額占比超過15%。雖然受到許多中小品牌的沖擊，但幫寶適在線上依舊保持著不錯的增長。
同樣是來自星圖的數據顯示，在2016年前11個月里，寶潔旗下品牌佳潔士在牙膏品類的線上市場份額達到6.27%;舒膚佳在沐浴露品類的線上市場份額占比達到了6.16%。同時，在洗衣粉、洗衣液領域，汰漬和碧浪均有不錯的表現。
可以說，寶潔的產品在線上還是十分強勢的，隨著線上渠道的進一步發展，寶潔集團在線上的高速發展也是情理之中的。
護膚品SK-II線上線下都很強
剛說的是大日化品類，現在咱們說說護膚品類。
2016年雙十一期間，線上銷售額破億的外資品牌就是寶潔旗下的SK-II。
憑借著《她比較終去了相親角》推出后的巨大影響，在2016年4-12月，總計9個月內SK-II品牌銷售暴漲50%，成為寶潔在中國的護膚領域增長的領頭羊。
值得注意的是，這則廣告是2016年化妝行業廣告中比較成功、影響力比較大的案例之一。但SK-II在2016年造成的轟動絕對不止這一次。2016年7月份，向來低調的霍建華第一次出現在網絡直播視頻中，以SK-II中國區品牌形象大使的名義。相關數據顯示有81.5萬觀眾觀看了直播，點贊達2836.6萬次。
2016年“雙十一”期間，SK-II品牌僅用5分鐘超過了去年雙十一全天的銷售額，和百雀羚一同成為2016年“雙十一”期間天貓旗艦店業績比較早突破億元的品牌。
在寶潔集團2017財年第一季度財報中顯示，SK-II本季度在中國市場增速達到10%，即便從全球市場來看，SK-II也成為了拉動寶潔集團護膚品業務增長的主要驅動力。
寶潔比較大的電商代理是誰？
據相關消息報道，寶潔集團目前比較大的線上業務代理商是北京一商宇潔。
2016年雙十一期間，一商宇潔在天貓平臺的銷售額1分內就突破了1000萬元，12分鐘到達了1億元(寶潔37分鐘破億)，8小時就達到了3.38億元，2016年雙十一期間，宇潔電商(益潔)全天共實現銷售額5.36億元，其中寶潔系產品貢獻了大部分份額。
一直以來，寶潔和一商宇潔有著不錯的合作關系，尤其是在電商領域，一商宇潔一直能為寶潔帶來不錯的增長。
據一商宇潔的官方微信透露，宇潔電商(益潔)2015年雙十一的銷售額為3.38億元，較2014年增長超過100%，而2016年又在2015年的基礎上增長了近60%。
換句說，只要寶潔和一商宇潔保持不錯的合作，2017年，寶潔在線上的增長還是比較樂觀的。
聯手阿里巴巴擁抱VR新技術
玩電商必然要和電商領域的大咖搞好關系，2016年歐萊雅集團高層往網絡科技公司百度跑了好多趟，目的就是推進集團在中國市場的數字化發展，而寶潔集團在中國的重要戰略合作伙伴則是另一個網絡巨頭——阿里巴巴。
2016年5月20日期間，阿里VR實驗室GnomeMagic Lab(GM Lab)靜靜地放出大招，請來楊洋和迪麗熱巴擔任“VR男朋友” 、“VR女朋友”。虛擬現實技術帶來的沉浸式“壁咚”、“求婚”體驗，俘獲了一眾粉絲的心。事實上這是阿里VR實驗室聯手寶潔做的首次創新營銷嘗試。
同樣是在2016年，寶潔旗下品牌吉列推出了VR電影《追蹤密令》、這部電影在AMES亞洲實效營銷獎上斬獲了兩項大獎。而SK-II也將其經典的品牌故事做成了VR電影《神仙水探索之旅》，又狠狠火了一把。
事實上，阿里巴巴絕不是寶潔一個簡簡單單的銷售渠道，更是寶潔的塑造品牌的一個有力平臺。寶潔與阿里巴巴的合作也早就突破了單純的供貨銷售模式，阿里在網絡技術上也給予寶潔更大的支持。
有意思的是，阿里集團現任副總裁之一曾經也是寶潔的高管，而寶潔集團在電商領域的人才輸出能力極強，寶潔系在阿里、京東、亞馬遜、唯品會等主流電商平臺中都扮演了非常重要的角色。
看來，除了干60億之外，寶潔還有一顆制霸中國的互聯網行業的心。