當二十四節氣與新茶飲浪漫邂逅,一杯奶茶如何成為秋日儀式感的代名詞?
8月7日立秋,益禾堂以“秋天寵你”為情感內核,成功引爆全民“秋天的第一杯奶茶”消費熱潮。品牌單日GMV突破6700萬,同比增長51%,全渠道產品杯量572萬+,全渠道薄荷奶綠銷量破百萬杯。活動期間,益禾堂在美團、餓了么、京東三平臺僅半天交易額即超1900萬。截至24:00.外賣單平臺訂單量實現491%的年增速,全國超3165家門店單日營業額刷新歷史峰值。這不僅是一場銷量狂歡,更是益禾堂通過“產品破圈+全域共振+區域深耕”組合拳,精準拿捏節氣文化與年輕消費情緒的成功典范。
一、經典+創新雙驅動,解鎖秋日儀式感
“秋天的第一杯奶茶”早已超越飲品本身,成為年輕人表達生活態度、尋求社交共鳴的重要儀式。益禾堂深諳此道,其圍繞“秋奶”構建的產品矩陣,精準切中了這一核心需求:
經典引流,立秋標配:人氣爆 款“薄荷奶綠”以其標志性的清涼薄荷風味與茉莉花香巧妙融合,早已成為消費者心中無可替代的“秋日味覺記憶”,其清爽特質與初秋微涼天氣契合。
新品拓圈,輕盈之選: 創新推出“四季春輕乳茶”與“四季烏龍”。以選優質茶底搭配輕盈乳品,直擊“輕盈少負擔”需求。
這一“經典長青+新品拓圈”的產品策略,有效覆蓋了從熟悉依賴到嘗鮮探索的多元消費心理,并以獨特的風味組合滿足不同客群的細分需求,為銷量的集中爆發提供了強大的產品基礎。
2、 全域聯動造勢,構建沉浸式“秋奶”氛圍
益禾堂通過多維度玩法打通線上線下,構建全域沉浸式營銷:抖音官方直播間豪擲200萬份優惠券及1萬份新品嘗鮮券,并針對“可外賣”產品推出配送費全免特權,加速消費轉化;限時開放經典爆品買一送一權益,涵蓋益禾烤奶、禾風奶綠、檸檬小麥青汁等六款人氣單品,深化口碑引流。線上線下同步開啟“黃金贈禮”活動,進店下單可抽取萬份黃金,點燃即時消費熱情;同時,在美團外賣、餓了么平臺同步開放黃金抽獎通道,下單即可參與;聯動淘票票推出“電影寵愛時刻”,購買電影票可隨機獲贈奶茶券、免單券,打通娛樂消費場景;同時,在抖音、小紅書、微博任意平臺曬單互動贏電子儲值卡,撬動用戶自發傳播裂變。
3、 區域多點開花,北方市場強勢領跑
“秋奶”消費熱潮席卷全國,呈現出“全面爆發、區域深耕”的強勁態勢。得益于靈活的區域營銷策略與強大的門店落地執行能力,各區域市場均交出亮眼成績單。其中,北方市場的增長勢頭尤為迅猛,銷量同比增幅顯著領先。這一現象清晰反映了兩個關鍵點:一是益禾堂品牌全國化布局的日益深化與區域滲透力的持續提升;二是“秋奶”產品所承載的“溫暖治愈”情感價值,在入秋較早、氣溫驟降感受更明顯的北方地區,產生了更強烈的消費共鳴與驅動力。全國超3165家門店在立秋當日營業額刷新歷史峰值,成為這場“秋奶風暴”最直接、有力的見證。
結語:
益禾堂以產品為矛、場景營銷為盾,將“秋天的第一杯奶茶”從社交話題轉化為真實的消費動能。此次“秋奶戰役”不僅是品牌對消費者情緒的精準捕捉,更是其深耕年輕市場的又一次成功實踐。今年的“秋奶戰役”雖已落下帷幕,但益禾堂所展現出的品牌活力與潛力仍在持續發酵。
