聯手火箭少女101建立情感紐帶 康師傅奶茶營銷最懂粉

在商品多元、信息爆炸的現代社會,好的產品如果沒有好的營銷宣傳,也會被淹沒在市場的大潮中。因此,“酒香也怕巷子深”的各大品牌紛紛使出渾身解數,試圖挽留甚至搶占更多的消費者。但營銷手段的同質單一,使一些快消品牌聲勢“雷聲大雨點小”收效甚微,逐漸被消費者所遺忘。

 反觀作為飲料行業大佬之一的康師傅,據其2018年報顯示,全年度飲品事業即飲茶(包含康師傅奶茶)銷量市占47.1%,繼續穩居市場首位,在風起云涌的營銷戰場上反而勢頭更甚。究其原因,從近幾年康師傅奶茶的營銷活動中,就可以管中窺豹。

 攜手火箭少女101 凸顯品牌年輕化形象

 近日,康師傅奶茶聯手火箭少女101楊超越、段奧娟、傅菁在廣州、沈陽兩地接連舉辦粉絲見面會,為粉絲們創造了一個近距離接觸偶像的機會。見面會現場人聲鼎沸,燃情四射,粉絲們紛紛為小姐姐們吶喊歡呼,臺上臺下互動頻繁。康師傅奶茶作為此次活動主辦方,最大限度獲得了曝光,不僅收獲了粉絲流量,更將自己年輕化的形象深入人心,相關話題閱讀量近4千萬,超27萬人參與討論,僅楊超越個人一條微博,轉評已超20萬。這些數據的背后,是康師傅奶茶對于代言人選擇的戰略考量,更是占領年輕消費者心智的策略布局。楊超越作為近年來現象級的話題人物,自身就攜帶了巨大的話題流量;同時康師傅奶茶與火箭少女101的不斷捆綁出現,也使康師傅奶茶活力青春的年輕化形象逐漸深入人心。

線上線下+IP結合 布局多元化營銷

 康師傅奶茶之所以能在此時脫穎而出,與它攜手火箭少女101的選擇息息相關。《創造101》引發全民關注,火箭少女101橫空出道,去年8月康師傅奶茶就趁熱打鐵與火箭少女101楊超越、段奧娟、傅菁三人簽約,分別對應3款康師傅奶茶產品,單條官宣微博就獲得了超15萬的轉發,成功借勢IP流量。瀏覽康師傅奶茶官微日常發布內容,也大多和代言人動態有關,康師傅奶茶“小醇”成為代言人迷妹,實力追星獲得眾多粉絲的互動,同時線下購買曬圖等活動也獲得了粉絲們的積極響應。

 IP合作是康師傅奶茶甚至康師傅品牌都在運用的營銷手段,優質IP加上附屬明星效應,線上線下聯動多元化營銷,從見面會、知乎、貼吧等各平臺對粉絲進行了滲透,有效增加了接觸點,給康師傅奶茶帶來了全面的受益。正是這種對IP的敏感性,對消費者的深刻洞察,使得品牌獲得了突破點,從而打破自身與年輕人之間壁壘,刷新了在年輕人心中的品牌形象。

粉絲經濟撬動營銷附加值 康師傅奶茶的共贏法則

 在粉絲經濟這件事情上,康師傅奶茶的打法是一套組合拳——與火箭少女101的代言合作只是第一步;深度植入《火箭少女101研究所》,進駐少女日常,進行場景化的內容演繹,潛移默化間將品牌理念傳達粉絲是第二步;而春節期間的小姐姐換裝H5傳播、近日廣州、沈陽康師傅奶茶火箭少女101見面會……都是組合“拳法”,懂粉更寵粉,建立粉絲與品牌沾黏度,用粉絲經濟撬動營銷附加值,全方面多角度的營銷與雙方的共創共贏,正是康師傅奶茶相較于其他同類競品的不同之處。

 在熱點頻出的網絡時代,人們忘記熱點的速度也越來越快,傳統模式的營銷已然打動不了消費者。只有挖掘消費者心理,再進行精準營銷布局才能一步步提高品牌口碑、升級品牌形象、增加品牌銷量。康師傅奶茶恰如其分地做到了這一點,攜手火箭少女101,深耕粉絲經濟,開展了多元化的營銷布局,為品牌年輕化做了不懈努力。也唯有此,品牌才能永葆活力,構筑“香醇悠享好時光”。