引力播
微博
微信
本報訊（記者:牛允禾 通訊員:洪疏影）ze: 14px; line-height: 28px;">
無論平臺還是主播，想得到消費者支持，就要把自己打造成全能型選手，365天毫不松懈，滿足消費者對產品品質、價格、服務的全方位高要求。唯有經過殘酷且公平的市場競爭，才能跑出世界一流的企業。
誰也沒有想到，今年“雙11”的第一波熱搜來自京東和李佳琦。事情大體經過是：烤箱品牌海氏同時進了李佳琦直播間和京東自營倉庫，但京東派發5折券，導致海氏烤箱京東售價低于李佳琦直播間，引發品牌方抗議。
這表面看是京東和海氏的采銷之爭，實際上是京東和直播電商的話語權之爭。
商務部數據顯示，今年前3季度，170家國家電子商務示范基地中151家建立了直播基地，全國直播電商銷售額達1.98萬億元，增長60.6％，占網絡零售額的18.3％。今年“雙11”，越來越多消費者開始盤點各大平臺主播放出了多少優惠券、有哪些最低價，直播幾乎成為電商的代名詞。
對于尚未擁有頭部主播的京東來說，這當然是一個需要高度關注的信號。大主播風生水起，意味著其背后的淘寶、抖音、快手擁有了越來越大的話語權，而京東作為電商巨頭，在直播電商領域卻沒太大聲量。再加上后起之秀小紅書“虎視眈眈”，京東正面臨一場“搶椅子”游戲。想想當年京東、淘寶崛起后，曾經風光的蘇寧、國美、大中電器，如今還有多少人關心？
直接鎖定行業頭部是一種有效的競爭策略。借著熱搜，京東順勢開啟了自己的直播間，毫不掩飾地喊出“比李佳琦直播間更便宜”的口號，單場觀看量上百萬。從效果看，系列組合拳有效打破了京東直播業務的溫吞狀態，打出了“采銷直播”更低價的概念，有點“彎道超車”的意思。
京東爭取上“牌桌”，為直播電商輸入極有競爭力的優質玩家，也讓第15個“雙11”的主題詞回歸“低價”。不要一提低價就覺得丟面子、沒想象空間了，低價是商業領域不變的主題，無關消費升級還是降級。連續多年排名世界500強企業前列的沃爾瑪標簽是低價，亞馬遜核心業務電商同樣主打低價。
消費者也大多喜歡低價。除了低價，消費者還有自己的訴求：拼低價不代表降低質量要求，更不能玩虛假促銷的套路，而是要在貨保真、物流快、服務好的基礎上，拼供應鏈、拼管理、拼極致壓縮成本。我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，與之相對應，許多行業的發展也會告別高速增長期的紅利，轉而拼競爭力。這一趨勢不是哪位主播帶來的，而是大環境造就的。
京東選擇在“雙11”前出擊，但競爭不只“雙11”。爭奪消費者是一場永不落幕的持久戰，無論是阿里、京東、拼多多、抖音、快手等平臺，還是各位主播，想得到消費者支持，就要365天不松懈，滿足消費者對產品品質、價格、服務的全方位要求。這種競爭很殘酷，但唯有經過殘酷且公平的市場競爭，才能跑出世界一流的企業。
- 來源：經濟日報 作者：余穎
聲明：所有來源為“蘇州日報”、“姑蘇晚報”、“城市商報”和“蘇州新聞網”的內容信息，未經本網許可，不得轉載！本網轉載的其他文字、圖片、音視頻等信息，內容均來源于網絡，并不代表本網觀點，其版權歸原作者所有。如果您發現本網轉載信息侵害了您的權益，請與我們聯系，我們將及時核實處理。
雙彩虹
裝配無人機
生態畫卷
“1擴4”
“時味蘇州”覓滋味
以假亂真
蘇州新蘇報業網絡科技有限公司 版權所有(C) 本站內容未經許可不得轉載
蘇公安網備 32050802010018號
蘇ICP備2023002088號-1 互聯網新聞信息服務許可證：32120170010 信息網絡傳播視聽節目許可證號：110330073
姑蘇晚報爆料電話：96466或18806200288 遺失啟事：(0512) 65218357 訂報熱線：(0512)65217821 報紙廣告：(0512)65227688轉相關融媒中心
中小學作文投稿：szrbeducation@163.com 蘇州日報《滄浪》副刊投稿：canglang2049@126.com 蘇州日報小說版投稿：szrbsiaoshuo@163.com 姑蘇晚報《怡園》副刊投稿：chuxinsz@126.com
互聯網違法和不良信息舉報中心 舉報郵箱：jubao@subaonet.com 本網舉報電話：(0512)65227688-2409 新聞行風監督電話：(0512)65114640
Copyright (C) 2009-2025 www.cnnii.cn All Rights Reserved
