【每天5分鐘，了解一個品牌故事】
品牌網每日為您講述：十萬個品牌故事。每一個品牌的誕生都是一部傳奇的創業史，在這里，您將看到優秀的品牌是如何從創立到發展，從興起到輝煌，從低谷到巔峰……來，傾聽品牌成長的有趣故事吧。
說到國內有名的內衣品牌，南極人算一個。如果你衣櫥里有南極人保暖內衣，請一定要珍惜，因為現在你已經很難買到南極人這個品牌自己生產的產品了。
在電商平臺上搜索“南極人”，會發現內衣早已不是它的全部。南極人的經營范圍開拓到了服裝、家紡、戶外用品甚至食品，等等。
要知道，南極人可是一個工廠關停超十年，不生產任何一件商品的品牌，那么，它到底是如何攻占消費者心智的呢？
01、開啟保暖內衣的商業版圖
1997年，上海兆林實業公司推出了保暖內衣，當年銷量竟高達28萬套。
不安于現狀的張玉祥看到了巨大的商機，辭職下海，創辦了南極人。
為了快速搶占市場，張玉祥想到了一個捷徑：讓經銷商提前注入資金。
除此之外，張玉祥還四處招商引資，竟也被他籌集到了300萬。所得款項全部用來投入到保暖內衣的生產中。
僅僅4個月，靠著“借雞生蛋”，南極人的總營業額就達到了1個億。
有了名聲和資金的南極人，在那個信息傳播相對緩慢的時代，請了不少的大明星，如劉德華、葛優、袁詠儀等做代言人，并在央視打起了廣告，憑借著明星偶像巨大的流量和良好的口碑，以及央視的權威背書，給南極人帶來了巨大的流量和銷售轉化，而那一句“南極人不怕冷”也成為了不少70后、80后最熟悉的廣告語之一。
南極人紅極一時。
而真正讓南極人保暖內衣成為消費者首選，則是因為2000年“俞兆林”被爆所售保暖內衣含有塑料薄膜，這種薄膜一不環保，二對人身體有害，一時間人們對保暖內衣產生了抵觸。
但南極人卻因早早地拋棄了這種面料，花大價錢與美國杜邦公司合作，研發了“棉+萊卡”的健康環保內衣，從而真正成為了國內保暖內衣的巨頭。
同時，張玉祥在生產保暖內衣之外，拓展了商品品類，如提出了都市羽絨服的概念，還成功地搶占了國內羽絨服巨頭波司登的一部分市場。
以生產保暖內衣為核心競爭力的南極人，通過不斷拓展商業版圖，逐漸占據了消費者的心智，到2004年時，南極人累計實現銷售額達到了10億元，堪稱業界奇跡。
02、轉型應對產能過剩危機
不過好景不長，經濟危機來了。
2008年美國次貸危機爆發，席卷而來的金融海嘯波及了全球的各個行業。老外們家里著火自顧不暇、訂單自然是能砍就砍，不少行業的產能過剩問題一下子就暴露了出來，紡織行業也不例外。
咋辦呢？張玉祥決定從笨重的資產端開刀。
說起來，這倒不是南極人的首創。早在1991年，恒源祥就嘗試過收取品牌授權費、授權別家生產的聯合體運營模式；等到2007年，光商標使用費就收了2.66億元，占了公司收入的80%還多。
南極人授權書
但這些老牌子都沒有南極人做得“絕”，他們搞的是“NGTT”南極人共同體商業模式：
從2008年起，南極人就陸續砍掉了生產端和銷售端的全部自營環節，賣掉經營十多年的所有工廠，只保留品牌、實現輕資產平臺化運作，說白了就是“賣吊牌”、讓“加盟商”自己生產自己賣。
按照創始人張玉祥的說法，這種模式既保留了品牌的核心價值，又實現了場、貨、人的精準配置和資源的合理分工。其實這都是場面話，核心還是在解決過剩產能的同時找到了新的盈利點罷了。
在這個過程中，電商的崛起也起了不小的推動作用。
為了“打假”，2012年淘寶B2C平臺“淘寶商城”更名“天貓”，并開始把流量和資源向各大品牌商家傾斜。考慮到品牌的光環能帶來更多的流量和更高的溢價，不少人都盯上這條捷徑。
在這種情況下，招牌夠亮、品類繁多、加盟門檻又不高的南極人就成了最好的選擇，一時間成了商家們眼中的香餑餑。
等到了2015年的時候，南極人干脆更名成了“南極電商”，并于同年借殼新民科技登陸中小板，搖身一變成了家具備電商基因的上市公司，牛大了！
在互聯網電商的加持下，張玉祥將“南極人”這三個字所蘊含的產品不斷延伸，包含內衣、男裝、女裝、童裝、生活用品、保健用品等多領域。
2019年南極人營業總收入達到39.07億元，其中關于品牌授權方面的營收為13億元左右，被業內戲稱為“賣吊牌一年收入13億”。
03、品牌聲譽、產品質量受到質疑
與此同時，公司合作“買商標”的廠商也迅速增加，截至2019年底，合作供應商總數為 1113 家，其中主要合作供應商約 500 家；合作經銷商總數為 4513 家，授權店鋪 5800 家。
“當別人在賣產品的時候，我們賣品牌，當別人賣品牌的時候，我們賣服務。”張玉祥此前曾這樣表態。
可現實卻是，“賣吊牌”也要承擔一定的風險，南極人付出的代價則是品牌聲譽和產品質量的不穩定。在黑貓投訴上，有關于南極人“賣假貨”、“三無產品”、“質量差”的投訴；近年來，南極人多次被國家市場監督局點名，多款產品在抽查中顯示不合格。
315質檢不合格
比如，7月6日，商標為“南極人”的彩棉和服三件套、嬰幼兒內衣被北京市市場監督管理局通報存在繩帶不合格的問題，商標授權人為南極人(上海)股份有限公司。
所以，從南極人買吊牌的模式出來后，也有很多人斷言，眼前的盈利是暫時的，這條路肯定走不通。無法保證品牌持續發展的根基，也會辜負消費者對品牌的信任，這無異于涸澤而漁。
但就像拼多多，幾年前，拼多多剛剛從傳統電商領域突圍而出的時候，很多人都在預言：按拼多多的發展模式，它到年底可能就要完蛋了。
而現實的情況是，拼多多曾一度占據國內電商第二把交椅，南極人從2008年轉型以來一直活得好好的。
當然，南極人模式的危機也是有的，那就是如何把控產品的質量，提供更加完善的服務。因為雖然蝦有蝦道，蟹有蟹途，但是商業的本質還是不變的，就是以產品和服務取勝。
就像可口可樂前董事長伍德魯夫說的：“假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起。”
南極人的商業模式并不神秘，它已經被廣泛復制，和它一起并稱“四大神獸”的還有：北極絨，恒源祥，俞兆林。
另外，浪莎、飛利浦、花花公子……也已經在路上了。
它們都有相似的本質：不負責生產，只負責賣牌。
