這兩年,消費行業(yè)有個明顯趨勢:無論消費者、渠道還是品牌,都日趨專業(yè)化和精細化。護膚行業(yè)表現(xiàn)最為突出,1.0時代無論男女老少統(tǒng)一用大寶,2.0時代消費者成套的購買某個品牌的產(chǎn)品,3.0時代消費者更偏向信任某個品牌的某款更具針對性的單品……而近兩年西班牙科技護膚品牌Alissi Bronte旗下的院線護膚產(chǎn)品越來越受歡迎,正代表了護膚新趨勢的到來。
隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息透明化、消費者購買力的提升、消費者對護膚問題的進一步了解,我們已經(jīng)進入護膚品4.0時代。在消費者多元而又個性化的護膚需求之下,護膚品逐漸偏向院線專業(yè)化,全面以人為中心而非產(chǎn)品為中心。基于這個趨勢,以“科技 精準 高效”為特色的西班牙護膚品牌Alissi Bronte憑借其專業(yè)性,日益成為更多消費者的首選。
院線護膚為什么更專業(yè)?
院線護膚品是相較于日化護膚品而言的,簡單來說專業(yè)院線護膚品就是供給美容院的產(chǎn)品,有專人診斷配用,針對性更強,安全成分也更高;而我們?nèi)粘Ｋ佑|到的很多護膚品更多是日化產(chǎn)品,盡管商家在產(chǎn)品線做了豐富的調(diào)整,產(chǎn)品也被劃分的很細致,針對不同膚質(zhì)部位有不同功效的產(chǎn)品,但所含的成分太過復雜,只適用于日常的普通護理。
劃個重點就是,院線產(chǎn)品更專業(yè),更精準,更高效,更小眾,有種貴族氣質(zhì);而日化就是老百姓在家里日常使用。
而在院線護膚產(chǎn)品中也存在著一些微妙的鄙視鏈,西班牙院線護膚就是鄙視鏈頂端的存在。一直以來,西班牙都是歐盟地區(qū)甚至是國際美容醫(yī)學領(lǐng)域的佼佼者。西班牙是世界十大美容品出口國之一,世界第二香水出口國,遠銷150余個國家,西班牙香水和美容品出口量已經(jīng)遠遠超過紅酒、鞋類和橄欖油。此外,西班牙也是歐洲最重要的化妝品生產(chǎn)國之一,其傳統(tǒng)醫(yī)療和制藥技術(shù)與美容護膚相結(jié)合,創(chuàng)造了一些全球極具創(chuàng)新性和前沿的護膚品品牌。始創(chuàng)于1981年的西班牙國寶級品牌Alissi Bronte就是其中極具代表性的典型。其脫穎而出的背后,離不開品牌的長期主義。
下面我們就以Alissi Bronte為切入點,看看品牌如何堅持長期主義,實現(xiàn)市場突圍。
體驗過美好的人
才能真正做出好產(chǎn)品
Alissi Bronte出身并不普通,由西班牙波旁王朝時期的皇族后裔Alicia Perez Arago創(chuàng)立,稱贊她一句“最有身份的產(chǎn)品經(jīng)理”不過分。Alicia從小就對“頂 級奢華”有著獨特追求,對所用物品的品質(zhì)要求也是相當嚴苛。
作為皇室護膚秘方護膚與現(xiàn)代科技結(jié)合的產(chǎn)物, Alissi Bronte拒絕一切對環(huán)境和肌膚有害的化學成分,以皇室標準嚴格要求產(chǎn)品的安全性與溫和性?？萍?、精準、高效的護膚理念,守護了西班牙皇室半個世紀之久。
而今,她的后代承襲家族護膚美學,帶領(lǐng)品牌不斷創(chuàng)新突破,致力于高端科技化妝品和護膚品的專業(yè)研究與生產(chǎn),為現(xiàn)代消費者帶來卓越的保養(yǎng)護膚方案,在小紅書等社交媒體上還引發(fā)了一陣經(jīng)久不衰的西班牙護膚熱。
過去,物產(chǎn)不豐富、社會經(jīng)濟不夠發(fā)達,只有皇室能夠享受精細化的護膚服務(wù);而今天隨著經(jīng)濟的發(fā)展、消費水平的提升,每個普通消費者都可以享受到院線級護膚待遇。當條件成立,皇室貴族就成了普通人最好的模仿對象,其消費選項也落入普通人的種草清單,間接完成了一場從皇室到普通人的大型種草。
打動人心的第一步:
真材實料成就好產(chǎn)品
在20世紀的60年代,著名的美國營銷專家杰羅姆?麥卡錫教授提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合,以4P策略奠定了品牌營銷基礎(chǔ)的同時,也指出了產(chǎn)品對于品牌的重要性,甚至是排在第一位的。
而對于產(chǎn)品來說,價值感知才是第一位的。而只有被消費者認可的才能算是產(chǎn)品價值,否則都是王婆賣瓜式的品牌自嗨行為。就護膚產(chǎn)品而言,最容易被感知和認可的是其成分。
由于得天獨厚的生態(tài)系統(tǒng)和氣候條件,西班牙擁有諸多具有神奇功效的天然物質(zhì)和有效原料,而Alissi Bronte近水樓臺先得月,所有原料均取自天然無污染的大自然。比如在有著“歐洲后花園”之稱的穆爾西亞果園,提取各種健康有效的天然原料。在這些珍貴成分的基礎(chǔ)上,Alissi Bronte不斷開發(fā)更多更有針對性的產(chǎn)品,為日常皮膚護理創(chuàng)建特殊和定制的療法。
比如Alissi Bronte明星產(chǎn)品黃金玫瑰活膚精華水,以舉世聞名的大馬士革玫瑰精油為主要成分,加上珍貴的金粉“24K黃金膠體”以及各種天然有機提取物,幫助皮膚更年輕、更平滑、更緊實,重新煥發(fā)美麗生機。
如此天然、珍稀的原料成就了Alissi Bronte獨特的產(chǎn)品氣質(zhì),更塑造出了“西班牙高端護膚品牌“的良好形象,不斷受到消費者的認可。
成立40年來,Alissi Bronte作為一個擁有全產(chǎn)品線的護膚品公司在國際市場上同樣取得了巨大的成功。如今這個西班牙護膚品牌已經(jīng)走進了全球幾十個國家和地區(qū),擁有數(shù)千家門店和專業(yè)的美容美體SPA館,還獲得了多項的專業(yè)認證。
高科技護膚
實驗室體系加持專業(yè)色彩
在信息日益透明的互聯(lián)網(wǎng)時代,消費者與品牌之間的信息差越來越小。這背后不僅是消費者對產(chǎn)品信息的把控,更是消費者對于品牌有沒有用心做產(chǎn)品的一次考驗。
區(qū)別于日、韓、美護膚品牌高舉高打的明星代言與宣傳曝光,西班牙護膚品牌更像是一個潛心鉆研的專家,專注產(chǎn)品、做到極致,就是其與眾不同的產(chǎn)品哲學。
Alissi Bronte創(chuàng)始人之一、美學博士Dr. Mariano Sanchez本就是化妝品和皮膚藥學方面的專家,這個品牌可以說是生來自帶“科技”基因。為了走在創(chuàng)新科技前端,Alissi Bronte專門設(shè)立了護膚實驗室。該實驗室在生物化學和國際美容領(lǐng)域已有35年以上研究經(jīng)驗,針對不同肌膚問題,針對性地推出相應(yīng)產(chǎn)品,為消費者提供精準且安全有效的解決方案。同時,Alissi Bronte一流的生產(chǎn)系統(tǒng)符合全球最苛刻的技術(shù)衛(wèi)生法規(guī)和各項歐洲法規(guī),并已通過FDA,Gost-R等品質(zhì)認證。
目前,Alissi Bronte已經(jīng)打造出市場罕見的93%高純度的93玻尿酸盈潤精華。這款“純透明質(zhì)酸”精華含有更具科技性的低分子量透明質(zhì)酸,可以更快、更完美地穿透皮膚,無論普通手法日常使用還是通過護膚儀器導入,都可以讓皮膚充分吸收,達到最專業(yè)的補水效果。
此外,Alissi Bronte還為相關(guān)產(chǎn)品鋪陳一系列美容導師培訓和銷售渠道鋪設(shè),讓消費者有了更加深入的了解和體驗。
創(chuàng)新明星產(chǎn)品線
為消費者提供精準護膚方案
一個品牌的消逝往往不是因為競爭對手有多厲害,產(chǎn)品有多優(yōu)秀,而是因為品牌停止了生長與自我迭代,無法滿足消費者在新環(huán)境下的需求!
擁有皇室背景以及良好口碑的Alissi Bronte并沒有就此止步,享受“歷史紅利”,反而是針對變化中、差異化的消費需求,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,突破自己,從而積極拓展市場版圖。
Alissi Bronte以黃金CP和93玻尿酸為代表的基礎(chǔ)護膚線,以痘痘肌全面解決方案-祛痘四部曲為代表的精準護膚線都是十分典型的明星產(chǎn)品線。針對性的解決消費者問題,做好、坐實用戶口碑之后,以品牌聲譽與實力進一步證明院線護膚的專業(yè)度與可信度。
目前, Alissi Bronte的身影已經(jīng)遍布全球5大洲的40多個國家和地區(qū),并與2,000多家線下體驗館建立了長線合作。即使是在幅員遼闊、區(qū)域差異巨大的中國市場,Alissi Bronte進入后依舊適應(yīng)得很好,憑借其獨特的產(chǎn)品魅力贏得了越來越多消費者的青睞。
小結(jié)
任何一個品牌的爆火,出現(xiàn)在人們眼前,都不是偶然,而是品牌對市場的深耕與堅持在當下的厚積薄發(fā)。
比起不停追逐變化,押注永恒不變的東西才更有可能在消費者心智中突圍,甚至永駐。對于護膚行業(yè),成分天然有機、高效精準處理肌膚問題,一直是消費者永恒的需求。
正如我們今天分享的Alissi Bronte能夠成為院線護膚品牌的代表品牌,也非一日之功,而是基于美好的品牌理念、扎實的產(chǎn)品功底以及不斷創(chuàng)新的實踐。長期堅守品牌使命——“以科技之力綻放天然之美”,成就了這個西班牙科技護膚品牌今天的地位,也讓越來越多中國消費者看到了它的價值。
