俗話說得好，“冬日進補，春來打虎” 俗話說得好，“冬日進補，春來打虎”。在中國傳統文化中，冬季是最適合人們滋補的季節，此時順從自然規律，讓身體處于一個藏閉的狀態。再根據自身體質進行調補，達到陰陽平衡、身體強壯的效果，避免病毒的入侵。 尤其是在后疫情時代，人們的養生需求在這個冬天直接拉到了高點，是中國健康食品產業發展的又一轉折點。Foodaily每日食品曾在就曾提到，“消費人群、需求變化莫測，但唯有對健康的追求始終屹立不倒，其中東方養生、消化外延、果蔬大爆炸、能量飲品等多個創新熱點都與健康有關，從健康角度尋找未來的商業機會，這將會成為整個食品行業追逐的新常態。” 這意味著，健康食品賽道下，將會衍化出眾多細分品類，如中式滋補、膳食營養、暖身食補、功能+等，品牌競爭或許持續加劇，如何差異化、如何能夠在激烈的市場環境之下搶占消費者心智成為重要命題。基于此，抖音電商食品健康行業打造的“抖in健康計劃”以大眾真實消費需求為中心，打造了一場創新營銷“盛宴”，為品牌提前搶占增量陣地提供了更深刻的加持，助力品牌更快、更穩向上攀升通達信下載電腦版。 如今在廣大消費者的眼中，養生概念已逐漸升級為一種新的生活方式，不僅僅是傳統文化遺留下來的養生“基因”，更代表著積極向上通達信下載電腦版、愛自己的生活態度。 《中國消費者全健康需求洞察報告》顯示，追求健康的概念已經滲入了社會多個領域。尤其是在食品飲料行業，74%的受訪者認為品牌的“全健康”屬性會影響他們的購買決策。且《2017-2022中國健康養生行業市場發展現狀及投資前景預測報告》則表明，當前我國健康養生市場規模已超過萬億元，其中，18-35歲的年輕人群占比高達83.7%。 如今，真正的后疫情時代已至，但當下媒介渠道也逐漸變得多元，品牌如何與消費者們形成良好的互動，建立起更深層次的情感鏈接，找到一個核心陣地格外重要。抖音電商亦洞察到了養生滋補新趨勢，并且平臺上有很多健康滋補品牌聚集，怎樣幫助品牌更好地觸達消費者，引導完成購買決策，讓品牌增長全面提效，是抖音電商思考的重點。 “抖in健康計劃”由此而來，等同于為健康食品需求建立了一個大的“場”，繼而針對消費者不同季節、不同程度的食用需求，結合夏日、秋季、冬天、輕養生等系列使用場景，以氛圍來烘托產品，用創意內容打動消費者；或營造場景性消費示范，引發消費上的條件反射。在這種場景中，產品的功能、人對產品功能的印象、情感、價值觀等都可以成為消費對象。 “這樣的IP場景活動，奠基品牌調性，呼吁消費者從日常關注并呵護自己各方面的健康，與我們品牌的長期愿景不謀而合；同時還能搭建起品牌與消費者的堅實橋梁，不僅從消費者需求出發，幫助選擇更優質的品牌，也為品牌帶來精準的消費群體”， 益生菌品牌達益喜表示。整個活動期間，“抖in健康計劃”IP直接幫助銷售結果，店鋪日銷GMV+150%，流量結構進一步優化拉動ROI至少提升30%。 時至今日，“抖in健康計劃”在抖音平臺上的線億次播放。聚焦健康飲食、新式養生的消費新趨勢、新場景，幫助品牌提高曝光、完成觸達客戶的多元化拓展和后續的全鏈路數據驅動，抖音電商對于食品健康行業正在形成一套相對成熟的品類增長方。 在互聯網，“內容為王”的時代永不會落幕，營銷專家賽斯.高汀曾在《許可營銷》中提出觀點：“成功的營銷活動都有一個規律，就是內容獲得了用戶的許可和贊同。” 作為國內領先的興趣電商平臺，抖音電商曾經以“用興趣激發購買”打下過亮眼的成績。在2021年，抖音電商GMV同比增長320%，每月生產超2億條短視頻、900萬場直播，共售出超100億件商品。 而今，抖音電商將“興趣電商”進一步升級為——“全域興趣電商”，底層邏輯是從以短視頻、直播為核心的內容場，延伸至以搜索、商城、店鋪共同構成的中心場，以及加深品銷協同的營銷場電腦版網頁。也正是因為貨架場景的搭建電腦版網頁，讓抖音電商打通了“人找貨”和“貨找人”雙向鏈路。 此次“抖in健康計劃”IP提出冬日進補正當紅計劃，正是觀察到，抖音電商平臺上關于滋補健康、海鮮水產、南北干貨、沖飲奶粉等產品的搜索量達到峰值，消費者的冬季進補需求愈發旺盛。例如，海參作為滋補養生的重要品類受到格外的關注，“在家就能做的國宴遼參”線號登短視頻熱點同城榜top1、種草榜top3。 在該話題下，多位美食博主以海參為原材料進行了多元化的美食教學，花樣教程引來好評無數。在有影響力的達人帶動下，吸引了大量的自來水用戶參與制作相關內容。用“教程式內容”激發用戶對海參的興趣，該熱點吸引了超過449萬用戶駐足觀看。在保證優質內容供給量的基礎上，用戶在被種草后往往會主動尋求更多信息以輔助購買決策。 此時，搜索起到了消費鏈路中流量樞紐的作用，消費者可以直接通過關鍵詞搜索完成精準需求匹配，實現購買，也就是用內容促成了抖音用戶主動“找貨”鏈路，高效轉化了消費興趣。 熱點上線天，海參類目搜索成交gmv環比活動前增97.9%。各大品牌海參銷量都實現了高效增長，以海參品牌海洋演義為例，在報名超值購頻道達場引導直播間指示器落地頁成交GMV環比增長近500%，旗下單品“即食海參”銷量超出2萬單，另有爆款單品銷量遠超20萬，店鋪回頭客超40萬。 對于商家而言，從前期以優質內容種草蓄水，到加強有效曝光、引流、最后再到轉化，各環節都有相對完善的解決方案為品牌營銷提供一定的支撐，提升營銷每個環節的整合度和順滑度，最后幫助品牌實現降本增效。 作為一個天然的用戶池，抖音總用戶數量超過8億，日活用戶數已突破6億，為興趣電商內容的精細化運營打下了堅實的基礎。以“抖in健康計劃·冬日進補正當紅”活動為參考，抖音電商及“抖in健康計劃”等一系列大IP如何能助力品牌品效銷一體化？ 相較于618、雙11等節點大促，“抖in健康計劃”作為行業營銷IP更具場景感。具體來看，“抖in健康計劃”以冬日進補正當紅為冬季健康滋補場景，進行抖音話題定制形成話題矩陣，激發用戶興趣。同時品牌聯動聯合造勢，引發全網關注熱潮。數據顯示，本次活動后冬日進補類目泛商城日均GMV環比增長35.7%，支付GMV環比增長100.5%。 以新銳品牌五個女博士為例，品牌日常針對女性消費者保養滋補特殊需求，強力輸出優質科普類視頻，再通過達人優質短視頻進行聲量傳播，內容多以家庭互動類劇情為主，烘托出該品牌貼近生活、女性保養的場景氛圍感，通過推薦轉化和培養用戶購買心智，優化好商城頻道的貨架場景，最終實現了自然用戶長期主動的復購與分享。 同時佐以明星帶貨直播間+官方旗艦店全天候沉浸式直播多個維度，互動和流量雙管齊下，在抖音電商持續擴大品牌影響力，不斷探索品牌增量。 前期優質的短視頻擊中消費者保健滋補需求，沉浸式直播引流、點燃消費氛圍感、與用戶高頻互動等一系列動作最終實現了新品牌突圍之路。可以看到五個女博士在抖音電商平臺近30天內售出了999w+，在膠原蛋白飲品爆款榜單上穩穩占據第一名的好成績，另有單品也在蛋白肽等榜單上銷量位列前茅，店鋪在全網保健食品店鋪位居第四名。 簡單來說，抖音電商以場景化IP不斷聚焦消費者生活中不斷變化的新需求和趨勢，重點布局泛商城，提前搶占增量陣地等內容，實現了品牌與消費者的有效互動和持續曝光，為品牌和消費者創造更深度的鏈接。 如何持續撬動消費者的心智？在抖音電商平臺通達信下載電腦版，優質內容毫無疑問是展示品牌多元價值、觸達消費者進行種草的最方便和高效的路徑之一。不僅是圖文短視頻，抖音直播間也能更直觀地帶來產品相關的密集信息量，商品價值能夠更加清晰地呈現，激發用戶對產品的需求，產生高頻強交互實現新的增長。 “抖in健康計劃”聯合多個品牌方從滋補需求出發定制，通過創意自制、美食測評、劇情演繹和知識分享類多元優質內容，反復強調“冬日進補”的概念，并與消費者產生共鳴，完成內容種草。 一方面，種草動作可以幫助商家不斷激發新的消費需求，擴大生意機會；另一方面，通過官方短視頻、達人短視頻、廣告投放等方式，針對目標人群擴大商品的有效曝光，也能整體提升商家經營效率。 以國內益生菌品牌菌小寶為例，在活動中篩選了與產品調性相符的達人。從內容角度切入抓住當下人群生活痛點，比如腸道菌群失衡引起的便秘不通、脹氣、口氣等問題，加以多元化劇情形式演繹，引發用戶共鳴進行種草。 后續通過達人種草側和達人種草側雙重組合為商城直播間進行飲料，在12月取得了達人視頻單條播放量均破2000w，總曝光超4億；明星直賈乃亮于首場直播帶貨，20分鐘售罄5000單，單場銷售額破200w的好成績，創明星代言益生菌品帶貨榜第一通達信下載電腦版。 通過與“抖in健康計劃”的合作，品牌更好地實現了與用戶的良好互動，不僅能夠增加消費者對品牌的信任感，也進一步增強了品牌內核定位傳播。與此同時，品牌更好地積累5A人群，根據平臺的云圖工具，不斷積累新的業務趨勢，實現了反復觸達相關人群的目的。 “眼光向遠看，內容向厚做”，內容經營將成為品牌成長的重要基礎，這也是抖音電商得天獨厚的優勢，在此基礎之上，全域興趣電商新增的貨架場景又完成了“雙向互哺”。 在泛商城新增的貨架場景之后，內容推動商品—商品替代內容成為經營的核心，商家經營的思路也需要相應地從內容運營，延伸向商品運營。 從內容到搜索、從內容到商城、從商城到內容、從搜索到內容、從搜索到商城......抖音電商整理數據發現，當下用戶的行為，正在從主動看，向主動搜、主動逛發展。用戶不僅可以被短視頻、直播等內容激發興趣完成“種草”，還可以通過搜索、商城直接下單，購買到有意向的貨品。滿足用戶多元購物的需求。 在本次“抖in健康計劃”IP的活動帶領下，冬日進補類目泛商城日均GMV環比增長35.7%，泛商城百萬品牌數達到68家，數量環比增長100%；冬日進補類目全域日均GMV環比也實現了21.7%的增長。毫無疑問的是，抖音電商為品牌和商家帶來了堅實的“增長力”通達信下載電腦版。 在Foodaily看來，抖音電商對品牌的價值，不僅在于發掘新人群， 帶來用戶增量，同時還能以新消費趨勢創造出新的商品機會。“抖in健康計劃”系列活動對品牌而言，不僅帶動了銷量，還借此獲得了體系化IP的全鏈路營銷勢能，助力品牌完成品效合一，為探索長期、穩定的增長奠定下了扎實的基礎。而這樣的IP，也成為了健康食品行業營銷增長不可割舍的強力引擎。 免責聲明：本站所有信息均搜集自互聯網，并不代表本站觀點，本站不對其真實合法性負責。如有信息侵犯了您的權益，請告知，本站將立刻處理。聯系QQ：1640731186
來源｜潮州日報、潮湃新聞客戶端、潮州新聞網
編輯｜沈時越
審核｜馮望舒
